Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Сопровождение знакомства
Получив зеленый свет, отправьте обоим своим знакомым общее
письмо. Оно может выглядеть так:
Тема: Знакомство Дейла и Эвана (укажите имена, чтобы
потом каждому из них было легче найти это сообщение).
Копия: Эван (тот, кто просит о помощи)
Дейл (ваш контакт), здравствуй!

---

Спасибо, что согласился связаться с Эваном, я поставила
его в копию. Как я уже говорила, его интересует вакансия в
BigCorp, и я посоветовала ему обсудить с тобой имеющиеся
возможности. Кроме того, Эвану, как и тебе, нравятся
стендап-шоу. Возможно, это сделает ваш разговор еще более
приятным.
Еще раз спасибо! С уважением, (имя)
Это письмо короче предыдущего, поскольку обе стороны уже в
курсе происходящего. Если все пройдет хорошо, попросите их
перевести вас в скрытую копию, чтобы вам не пришлось следить за
планированием встречи, – и ваша задача выполнена. Вы дали
возможность двум людям познакомиться и поговорить с кем-то, кого
они не знали. Конечно, особенно важно еще раз поблагодарить вашего
знакомого за то, что он согласился помочь, потратить свое время и
поделиться опытом.
Кстати, я не единственная, кто уделяет пристальное внимание
соблюдению протокола знакомств по электронной почте. Рой Бахат,
глава венчурного фонда Bloomberg Beta, подметил интересную
географическую разницу: «Я постоянно удивляюсь различиям в
культуре труда между Восточным и Западным побережьями, а также
между технологической сферой и остальными отраслями; это даже
касается представлений. В Калифорнии и особенно в технологических
компаниях, как правило, принят менее формальный тон, и процесс
знакомства короче. В Нью-йорке же, а также в других, не
высокотехнологичных 
сферах, 
тон 
более 
строгий, 
более
профессиональный». Но где бы вы ни находились, правила знакомства
по электронной почте будут одними и теми же, единственное, что
может меняться, – это ваш стиль.
Одолжения
Когда вас просят об одолжении, помощь может занять чуть больше
времени и сил, чем представление одного человека другому после
непродолжительного обмена информацией. Они более конкретные,
часто срочные и могут потребовать от вас неких дополнительных

---

действий. Вас могут попросить о чем угодно, например:
• дать интервью (для СМИ, в рамках исследования или
информационное);
• дать рекомендацию относительно учебного заведения, компании
или специальности;
• поддержать некоммерческое начинание (посетить мероприятие,
пожертвовать деньги, распространить информацию);
• поддержать определенного человека (например, выдвинуть чью-то
кандидатуру, проголосовать за докладчика, мероприятие или за члена
правления);
• предложить или порекомендовать клиента для бизнеса или контакт
для эксклюзивного мероприятия.
Давайте посмотрим на оказание такой или подобной помощи с
обеих сторон. И начнем мы со случая, когда об одолжении просят вас.
Вам необходимо оценить сразу несколько вещей: уместность запроса,
подходит ли для этого дела тот человек, с которым хотят
познакомиться, ваше отношение к человеку, который просит о
помощи, и, наконец, удачно ли выбрано время. Ваше согласие должно
зависеть от того, насколько комфортно вы себя чувствуете, организуя
знакомство ради цели, которая с вами не связана. Используйте
следующий контрольный список, чтобы определить, стоит ли делать
одолжение:
• Насколько хорошо вы знаете человека, которого хотите