Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

попросить о помощи? Если вас пугает даже мысль о том, чтобы
написать ему, возможно, ответ – недостаточно хорошо, и тогда вам
следует предложить другой путь. Недавно я встретилась с бывшим
коллегой, который хотел познакомиться с известным венчурным
капиталистом. Наше знакомство с этим человеком носило весьма
поверхностный характер, потому я посоветовала своему коллеге
обратиться к другому знакомому, тому, кто лучше меня разбирается в
инвестициях.
• Понимаете ли вы, о каком именно одолжении будет идти речь?
У вас должно быть достаточно информации и контекста, чтобы
оценить, является ли просьба разумной, а также чтобы написать

---

своему контакту более развернутый запрос, а не просто: «Вы должны
встретиться» (такая краткость может вызвать раздражение у
получателя). Например, объясните знакомому, что ваш друг «ищет
новые возможности для себя, и его очень заинтересовал подход вашей
компании к обслуживанию клиентов» или «Моника сказала мне, что ей
понравился твой доклад о цифровом маркетинге в локальном бизнесе,
и она хочет обсудить твои идеи более подробно, так как пишет
сейчас магистерский диплом».
• Наконец, убедитесь, что времени достаточно. Требовать
немедленных действий – не лучший способ завоевать расположение
того, кого вы просите об одолжении. Удостоверьтесь, что на
выполнение просьбы есть достаточно времени или что такой запрос
всегда актуален. Не стоит демонстрировать требовательность (и
грубость).
Когда одолжение нужно вам
Обращаясь за помощью, учитывайте, что просите об
одолжении, которое может потребовать времени и усилий со
стороны вашего знакомого. Для начала продумайте свою просьбу
как следует. Вот перечень контрольных вопросов:
– Придется ли вашему знакомому проводить какую-нибудь
исследовательскую работу, чтобы передать ваш запрос, например
узнавать о вашем прошлом или о нынешней ситуации?
– Есть ли у него все, что может от вас понадобиться, в
организованном плане (например, PDF-файлы или ссылка), чтобы
он мог с легкостью все это передать?
– Полностью ли вы объяснили контекст запроса, так, чтобы
исключить возможность различающихся фактов? Помните, что
если вы просите нескольких людей о помощи, всех их лучше
поставить об этом в известность. Ведь и вам было бы не очень-то
приятно узнать, что вы получили точно такой же запрос, как и
пятеро других людей. Не раскрывая информацию полностью, вы
рискуете потерять доверие.

---

Просьба оказать услугу, как и просьба организовать знакомство,
подразумевают, что вы знаете всю историю, все детали и можете
сообщить или переслать их вашему контакту (включая информацию о
сроках). Обращаясь к знакомому, напишите немного о том, почему вы
считаете, что этот запрос стоит его внимания, и обязательно дайте
понять, что вы не собираетесь предпринимать дальнейшие действия,
не дождавшись его ответа. Этот последний пункт крайне важен, ведь
одолжение требуется именно от этого человека, и в отсутствии его
согласия просителю нужно будет искать другие источники.
Недавно одна моя хорошая подруга попросила познакомить ее с кем-
нибудь из известных в своей области людей, чтобы попросить их
написать отзывы о ее новой книге для печати на обложке. Такая задача
включает ряд обязательств: во-первых, существуют жесткие сроки, во-
вторых, тот, от кого требуется отзыв, соглашается прочитать (или, по
крайней мере, бегло просмотреть) книгу и публично заявить о ней что-
то положительное. Это не маленькая услуга, но она может оказаться
значимой для обеих сторон. Я передала всю информацию своему
контакту и подчеркнула, почему, как я думаю, именно он отлично
подходит для выполнения данной просьбы. Он с готовностью
согласился. Я представила подругу и знакомого друг другу, и на этом
моя работа была выполнена. Я надеюсь, что сейчас мой контакт
наслаждается книгой, и с нетерпением жду, что он о ней скажет – если,
конечно, скажет.
Вот пример имейла с просьбой об одолжении. Я отправила его
знакомой, с которой вижусь раз в несколько лет и которая должна была
выступать на семинаре, куда как раз собиралась моя подруга.