|
2. Qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi korxonaning raqobatbardoshligi omili sifatida narx siyosatining o'ziga xos xususiyatlari.
Tovarning narxi - sotuvchi har ikki tomon uchun ham mos keladigan ma'lum shartlarda butun mahsulot yoki mahsulot birligi uchun xaridordan olishi mumkin bo'lgan tegishli valyuta tizimining pul miqdoridir (I. Akulich).
Zamonaviy sharoitda narx korxonaning iqtisodiy samaradorligi va uning raqobatbardoshligiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan eng muhim vositalardan biridir.
Bu narx bajaradigan quyidagi asosiy funktsiyalar bilan bog'liq:
- tovarni sotishdan daromad (foyda) olish;
- raqobat vositalari;
- mahsulot imidjini shakllantirish.
Narx tashkilotning ichki marketing muhitida boshqariladigan omil hisoblanadi. Korxona tomonidan narx siyosatini ishlab chiqishdagi omillar shartli ravishda ichki (masalan, ishlab chiqarish xarakteri, qo'llaniladigan texnologiyalar, tanlangan bozor segmentlari, joylashuv, mahsulotning hayot aylanishi) va tashqi omillar (masalan, bozor sharoitlari, etkazib beruvchilar, iste'molchilar, vositachilar, aloqa auditoriyasi) bo’ladi.
Narx siyosati marketing kompleksining elementi bo'lib, iste'molchilar ehtiyojlarini yaxshiroq rag'batlantirish maqsadida yuqori darajadagi faoliyat va harakatlarni o'z ichiga oladi (mavjud bozor holatiga qarab narxlarni belgilash va o'zgartirish).
Bunga quyidagilar kiradi:
- narxlash jarayoni;
- narxlarning turlari;
Narx siyosatining maqsadlari:
- yangi mahsulot narxini belgilash;
- raqobatchilarning narx o'zgarishiga o'z vaqtida javob berish;
- narxlarni belgilash va o'zgartirishda moslashuvchanlikni ta'minlash;
- hayot aylanishiga qarab vaqt omilini o'z vaqtida hisobga olish.- narxlarda chegirmalar.
Narxlarni shakllantirish omillari:
* tashqi omillar:
- talab va taklif o'rtasidagi munosabat;
- raqobat;
- iqtisodiyotning holati;
-moliya, soliq, pul-kredit siyosati;
- narxlarni davlat tomonidan tartibga solish siyosati (subsidiyalar va protektsionizm);
-davlatning tashqi iqtisodiy siyosati;
- siyosiy muhit;
ichki omillar:
1) iste'molchi tanlash omillari:
- xaridor uchun foydalilik;
- mahsulot sifati;
- tovarlarning o'zaro almashinishi;
- narxning asosliligi va tanishligi;
- xaridorning odatlari;
- mahsulotning nufuzi.
2) ta'minot omillari:
- marketing strategiyalari;
- xarajatlar;
- narx belgilashni tashkil etish;
3) tarqatish omillari:
- tarqatish kanallari;
- tarqatish tuzilishi;
- bozor segmentlari;
- tarqalish geografiyasi;
- marketing kommunikatsiyalari;
- sotuvchi va xaridor o'rtasidagi munosabatlar;
- etkazib berish hajmi, to'lov shartlari;
- xizmat.
Narxlar strategiyasi - bu narxlarni belgilash va o'zgartirish bo'yicha uzoq muddatli va o'rta muddatli qaror; bu firma tomonidan bozor sharoitida mahsulotning asosiy narxini o'zgartirishning mumkin bo'lgan dinamikasini tanlashdir. Narxlar strategiyasini majoziy "yarmarka" deb atash mumkin, unda kompaniya o'z maqsadlariga erishish yo'lida harakat qiladi.
Narx strategiyasi turli bozorlar, turli mahsulotlar (agar kompaniya bir nechta, lekin bir nechta mahsulot ishlab chiqarsa), mahsulotning hayot aylanish bosqichlari, kompaniyaning bozorda mavjud bo'lgan vaqti va boshqa sabablarga ko'ra ishlab chiqilishi mumkin.
Narxlar taktikasi - qisqa muddatli va bir martalik xarakterdagi chora-tadbirlar. Odatda narxlarda har doim chegirmalar va qo'shimchalar mavjud bo’ladi.
Fan va texnikaning jadal rivojlanishi mahsulotning hayot aylanish muddatining qisqarishiga olib keladi, shuning uchun boshlang'ich narxni belgilashga jiddiy e’tibor berish kerak.
Tovarlarning dastlabki narxini belgilashning quyidagi bosqichlarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin:
- narxlash maqsadlarini belgilash;
- talabni aniqlash;
- xarajatlarni baholash;
- raqobatchilarni tahlil qilish;
- narx belgilash usulini tanlash;
- yakuniy narxni belgilash.
Korxonada marketing muhiti ichki va tashqi omillarini tahlil qilib narx belgilash maqsadlarini shakllantirishga imkon beradi. Narxlarni belgilash amaliyotida quyidagilar eng keng tarqalgan:
- joriy foydani maksimallashtirish. Ushbu maqsad qisqa muddatli xarakterga ega, chunki kompaniya narxlarning yuqori darajasini belgilash orqali joriy foydani maksimal darajada oshirishga intiladi.
Talab taklifdan oshib ketganda, raqobat mavjud bo'lmagan hollarda tashkilot mahsulot ishlab chiqaradiganda ushbu maqsadni yana tanlash tavsiya etiladi;
- omon qolishni ta'minlash. Bunday holda, tashkilot omon qolishni ta'minlashga intilib, narxlarni past darajaga tushiradi, ba'zan esa zarar ko'radi. Bu maqsad bozor shiddatli raqobat bilan tavsiflanganda tanlanadi va tashkilot unda o'z mavqeini saqlab qolishga intiladi. Bu maqsad qisqa muddatli, chunki kelajakda tashkilot o'z narx siyosatini foyda yo'nalishida qayta ko'rib chiqishi kerak.
- bozor ulushi bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritish. Bu maqsad uzoq muddatli xarakterga ega, chunki tashkilot bozor ulushi bo'yicha yetakchi o'rinni egallashga intiladi. Buning uchun tovarlarga arzon narxlar belgilanadi, bu esa yangi xaridorlarni jalb qilish imkonini beradi. Agar ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan mahsulot birligiga to'g'ri keladigan tannarx kamaysa, bu maqsad o'zini oqlaydi.
- mahsulot sifati bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritish. Bunda tashkilot ishlab chiqarilayotgan mahsulot sifatini maksimal darajada oshiradi, bu esa uzoq muddatda yuqori darajadagi narxlarni keltirib chiqaradi.
Talabni aniqlash. Narx va talab o'rtasida, qoida tariqasida, teskari proportsional bog'liqlik mavjud bo'lib, u talab qonuni bilan yuzaga keladi. Tovarlar qiymatining C1 dan C2 ga oshishi bilan (aks holda teng), talab K1 dan K2 gacha kamayadi (15.1-rasm).
Tovarga bo'lgan talabning narx o'zgarishiga sezgirlik darajasini baholash uchun narxning elastiklik koeffitsienti qo'llaniladi, bu foizlarda talab miqdori o'zgarishining foizlarda narxlarning o'zgarishiga nisbati sifatida aniqlanadi.
Agar talab miqdori narxdan kichikroq foizga o'zgarsa, talab noelastikdir. Agar talab miqdori narxdan kattaroq foizga o'zgarsa, talab elastik bo'ladi. Marketing amaliyotida, agar narxning 1% ga o'zgarishi bilan talab 1% dan ortiq o'zgargan bo'lsa, talab yuqori elastik hisoblanadi.
Narxning elastikligi mahsulot narxiga ta'sir qiladi:
- agar talab elastik bo'lmasa, u holda korxona tovar narxini oshirishi maqsadga muvofiqdir, chunki bu o'zaro daromadga olib keladi;
- Agar mahsulotga bo'lgan talab elastik bo'lsa, u holda mahsulot narxining pasayishi kompaniya daromadining oshishiga olib keladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
