|
AGROSANOAT MAJMUASINING YUQORI SIFATLI XAVFSIZ OZIQ-OVQAT MAHSULOTLARINING MARKETING TIZIMINI SHAKLLANTIRISH
Reja:
Marketing siyosatining mohiyati, oziq-ovqat mahsulotlarining tovar harakatini tashkil etish.
Qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi korxonaning raqobatbardoshligi omili sifatida narx siyosatining o'ziga xos xususiyatlari.
Marketing siyosatining mohiyati, oziq-ovqat mahsulotlarining tovar harakatini tashkil etish.
Zamonaviy bozor talablari nafaqat tayyor mahsulot sifati, uning iste'molchilar ehtiyojlariga mos kelishi va uning narxini to'g'ri belgilash bilan bog'liq. Shuningdek, ushbu mahsulotni yakuniy iste'molchilarga etkazish va uning maqsadli bozorda mavjudligini ta'minlash uchun ma'lum bir tarzda zarur. Ishlab chiqarilgan mahsulotni samarali sotish uchun korxona tovar massasini bozor maydonida jismoniy taqsimlashni, tovarlarni iste'molchilarga yetkazishni, ularni sotishni va samarali iste'mol qilishni (ishlashni) tashkil qilishni ta'minlaydigan kompleks chora-tadbirlarni amalga oshirishi kerak.
Marketing siyosatini shakllantirishning ahamiyati quyidagi holatlar bilan belgilanadi:
marketing sohasida korxonaning ishlab chiqarishni rivojlantirishga, iste’molchilar talablarini qondirishga va foyda olishga qaratilgan barcha sa’y-harakatlari natijasi aniqlanadi;
- sotuv jarayonida iste'molchilarning didi va afzalliklari eng samarali tarzda aniqlanadi.
Marketing usullarining asosiy shakllarini o'rganish tovarlarni ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchigacha yetkazishning istiqbolli vositalarini aniqlashga va foydalaniladigan yoki qo'llanilishi rejalashtirilgan tarqatish kanallari va usullarining samaradorligini har tomonlama tahlil qilish asosida ularning chakana savdosini tashkil etishga qaratilgan
Bu holda tanlov mezonlari quyidagilardan iborat: tovarlar harakatining tezligi, tarqatish xarajatlari darajasi va tovarlarni sotish hajmi.
Tanlangan tarqatish shakllari va marketing usullarining samaradorligi qanchalik yuqori bo'lsa, ularni tashkil qilish xarajatlari shunchalik past bo'ladi, deb ishoniladi, tovarni oxirgi iste'molchiga sotish uchun ishlab chiqarish joyidan sotiladigan joyga olib kelish qancha kam vaqt talab etsa, sof foydadan kelib chiqadigan sotish hajmi shunchalik ko'p bo'ladi.
Asosiy maqsad marketing xarajatlarining umumiy qiymatini pasaytirishdir.
Agar ko'pgina korxonalar uchun mahsulotni sotish xarajatlari ishlab chiqarish xarajatlarining umumiy darajasining taxminan 40 foizini tashkil etishini hisobga olsak, marketing faoliyatining ahamiyati ayon bo'ladi.
Savdo siyosatini shakllantirishda uning samaradorligiga ko'p sonli turli omillar ta'sir qilishini hisobga olish kerak.
Ulardan asosiylari:
- iste'molchilarning xususiyatlari (ularning soni, kontsentratsiyasi, tovarlarni sotib olish vaqti va shakli, o'rtacha bir martalik xarid qiymati, daromad darajasi, sotib olishda xatti-harakatlar modellari, tovar sifatiga qo'yiladigan talablar va boshqalar);
- ishlab chiqaruvchi korxonaning ishlab chiqarish, marketing, moliyaviy va boshqa imkoniyatlari (faoliyatning ixtisoslashuvi, moliyaviy ahvoli, ishlab chiqarish ko'lami, kadrlar, resurslar mavjudligi, marketing strategiyasi yo'nalishlari, tashkiliy tuzilma va boshqalar);
- tovarning xususiyatlari (turi, iste'mol xususiyatlarining o'ziga xosligi, ishlab chiqarish va talabning mavsumiyligi, saqlash muddati, texnik xizmat ko'rsatish zarurati va boshqalar);
-bozorning o'ziga xos xususiyatlari (sig’imi, bojxona va savdo amaliyoti, potentsial xaridorlarni taqsimlash zichligi va boshqalar.);
-sotilgan tovarlar, foydalanilgan marketing strategiyalari va boshqalar;
- mavjud tarqatish kanallari (turlari, asosiy xarakteristikalari, foydalanish an'analari va boshqalar);
- marketing tashkilotiga tegishli huquqiy va me’yoriy muhit.
Ushbu omillarni tahlil qilish asosida marketing siyosatini shakllantirish doirasida korxona quyidagilarni tanlash to'g'risida qaror qabul qilishi kerak:
- tarqatish kanallari;
- sotish usullari;
- savdo vositachilari va ular bilan hamkorlik qiluvchi tashkilotlar;
- tarqatish kanallarini boshqarishning tashkiliy shakli;
- tovarlar harakatini boshqarishning optimal jarayoni.
To'xtovsiz takrorlanadigan takror ishlab chiqarish jarayonining tarkibiy qismlari bo'lgan tovar bir-biridan vaqt va makon jihatidan ajralib turadi.
Ishlab chiqarilgan mahsulot belgilangan joyga, belgilangan vaqtda va kerakli miqdorda yetkazib berilishi kerak. Amalda, bu savdo (tarqatish) kanallarining ishlashi bilan ta'minlanadi. Tovarlarni taqsimlash funktsiyalarini ishlab chiqaruvchining o'zi bajarishi mumkin. Biroq, bir qator sabablarga ko'ra, u har doim ham buni qilmaydi, balki yuridik va jismoniy shaxslar bo'lishi mumkin bo'lgan turli xil vositachilar xizmatlariga murojaat qiladi. Shu bilan birga, iste'molchiga olib kelish jarayonida tovar egasi qayta-qayta o'zgarishi mumkin.
Tarqatish kanallari, bir tomondan, tovarlarni samarali sotishni ta'minlash, ikkinchi tomondan, iste'molchilar talabini o'z vaqtida to'liq qondirish bilan bog'liq bir qator funktsiyalarni bajaradi.
Shuni hisobga olgan holda tarqatish kanallarining asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:
- marketing tadqiqotlari va marketing ma'lumotlarini to'plash;
- tovarlarni sotish;
- talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish;
- mavjud va potentsial xaridorlar bilan aloqalarni o'rnatish va aloqalarni qo'llab-quvvatlash;
- tovarlarning jismoniy harakati jismoniy harakatini tashkil etish (tashish, saqlash, buyurtmalarni qayta ishlash, buxgalteriya operatsiyalari, jo'natish va boshqalar);
tovarlarni muayyan bozor iste'molchilari talablariga moslashtirish (tovarni saralash va qadoqlash, pardozlash, assortimenti va to'liqligi bo'yicha tovarlarni tanlash);
- marketing operatsiyalarini moliyalashtirish;
- xavfni qabul qilish (mas'uliyat - moliyaviy, tashkiliy va ma'lum darajada kanalning o'zi ishlashi uchun ma'naviy javobgarlik).
Tarqatish kanallarining eng muhim xususiyatlari ularning uzunligi va kengligidir. Tarqatish kanalining uzunligi uning darajalari soni (ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi oraliq aloqalar) bilan belgilanadi. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchigacha bo'lgan tovarlarga "yaqinlashish" uchun u yoki bu funktsiyani bajaradigan har qanday vositachi tarqatish kanali darajasi deb hisoblanadi. Shunga ko'ra, turli uzunlikdagi savdo kanallarining bir nechta variantlari ajralib turadi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
