Russ nashriyotiga so‘z boshi

  

Qo‘shimcha mahsulotlarni soting.  

  

Asosiy  mahsulotingizni  yaratish  ustida  ishlab  turib,  siz  qo‘shimcha  nimadir 

ham  yaratasiz.  Siz  faqatgina  bitta  narsaning  o‘zini  yarata  olmaysiz.  Har  qanday 

faoliyatda  ikkinchi  darajali  mahsulot  mavjud  bo‘ladi.  Diqqatli  va  biznesni  yaxshi 

biladigan ixtirochilar mana shunday, qo‘shimcha mahsulotlarni anglay olishadi va 

unda yangi imkoniyatni ko‘ra olishadi.   

Daraxtni  qayta  ishlovchi  sanoat,  odatda  axlat  deb  hisoblangan  –  opilka, 

payraxa,  kesilgan  taxtalarni  yaxshi  pul  evaziga  sotishadi.  Bu  ikkinchi  darajali 

mahsulotlar uy o‘chog‘i uchun yoqilg‘i, beton, jipslashtirilgan fanerlar va DSPlar, 

gruntli  to‘shamalar,  gololyodlarga  qarshi  kurashish  vositalari  va  yana  boshqa 

ko‘pgina sohalarda foydalaniladi.   

Lekin  siz  ishlab  chiqarish  sanoati  bilan  shug‘ullanmasligingiz  mumkin. 

Shuning uchun, sizga o‘z mehnatingizdagi ikkinchi darajali mahsulotni anglashingiz 

qiyinroq  bo‘ladi.  Daraxtni  qayta  ishlash  kompaniyasi  o‘zlarining  chiqindilarini 

ko‘rishadi.  Ular  o‘zlaridagi  opilkalarni  faxmlamasliklari  mumkin  emas.  Lekin  siz 

o‘zingizdagi  imkoniyatni  sezmaysiz.  Ehtimol,  siz  biror  bir  qo‘shimcha  mahsulot 

yaratayapman  deb  o‘ylab  ham  ko‘rmayapsiz.  Bu  ishga  uzoqni  ko‘ra  olmay 

yondashishdir.  

---

Bizning oxirgi kitobimiz, Getting Real – qo‘shimcha mahsulotdir. Aslida, biz 

bu kitobni o‘zimiz anglamagan holda yozdik. Kompaniyani rivojlantirish va dasturiy 

ta’minotni  qayta  ishlash  jarayonida

 

olingan  tajriba  bizning  ishimizni  bajarishimiz 

davomidagi qo‘shimcha mahsulot bo‘ldi. Avvaliga biz o‘z bilimlarimizni blogdagi 

yozuvlar ko‘rinishida yozib bordik, keyin esa PDF ko‘rinishida yozdik va kitoblar 

ko‘rinishida  chop  etdik.  Bu  qo‘shimcha  mahsulot  37signalsga  million  dollardan 

ortiq mablag‘ keltirdi.   

Wilco  rok  jamoasi  o‘zlarining  ozov  yozish  jarayonida  qimmatli  bo‘lgan 

qo‘shimcha  mahsulotini  topishdi.  Guruh  o‘zining  ovoz  yozish  jarayonini  suratga 

olishdi va “Men sening yuragingni chilparchin qilishga urinayapman” nomli xujjatli 

filmni chiqarishdi. Unda ijodiy jarayonning qiziq sahnalari kesib olib tashlanmagan 

va guruhning ichki mayda chuydalari ham namoyish etilgan. Ular nafaqat filmning 

o‘zidan  pul  ishlashdi,  balki  undan,  yanada  kattaroq  auditoriyaga  chiqish  vositasi 

sifatida foydalanishdi.   

Genri Ford “T”

8

 modelini ishlab chiqarishdan qolgan paraxalardan pista ko‘mir 

briketlari  yaratdi.  U  Ford  Charcoal  nomli  ko‘mir  fabrikasi  qurdi  (keyinchalik 

Kingsford Charcoal nomiga o‘zgartirilgan). Bugungi kunda Kingsford avvalgidek, 

amerikadagi pista ko‘mir ishlab chiqaruvchi ilg‘or korxonalardan biri hisoblanadi.  

Dasturiy  ta’minot  yaratuvchi  kompaniyalar  odatda  kitob  yozish  haqida 

o‘ylashmaydi. Musiqiy guruhlar odatda albom yozish jarayoni haqida film olishni 

o‘ylashmaydi. Avtoishlab chiqaruvchilar odatda ko‘mir sotaman deb o‘ylashmaydi. 

Umuman olganda, siz o‘zingiz o‘ylamagan holda biror qo‘shimcha mahsulot ishlab 

chiqarasiz.