Методическое пособие по практическим занятиям (для студентов 7 курса лечебного, медико-педагогического факультетов) По предмету: Общественное здоровье и организация здравоохранения

Выбор способов распространения товаров (услуг) - это деятельность, обеспечивающая попадание товаров (услуг) от производителя к потребителям.
В медицине (если говорить о таком товаре, как лекарственные средства, медицинская техника) задачи системы распространения выглядят следующим образом:

• 
  сбор продукции, поступающей от разных поставщиков;
  
• 
  дробление партий, поступающих от крупных поставщиков;
  
• 
  сортировка продукции и товаров, нужных потребителям. Эта система формируется с помощью посредников.
  

Посредники - все участники рынка, обеспечивающие попадание товара от производителя к потребителю. Стратегия распространения включает выбор цепочек посредников, разделений функций с ними, построение отношений с посредниками.
Разработка системы продвижения на рынок. Очевидно, для того, чтобы товар был куплен, необходимо, как минимум, чтобы потребитель знал о существовании данного товара, о его назначении и свойствах и считал, что с его помощью он лучше всего удовлетворит свои потребности. Иными словами, до покупателя необходимо довести информацию о товаре, убедить в его достоинствах, что не возможно сделать без коммуникативной политики фирмы. Обычно выделяют четыре ее основных направления:

• 
  реклама (коммерческая информация о товаре или фирме, привлекающая к ним внимание и убеждающая в их достоинствах и преимуществах);
  
• 
  личная продажа ( устное представление товара потенциальным покупателям с целью его продажи, установление и поддержание с возможными покупателями личностных отношений);
  
• 
  стимулирование сбыта (активизация и поощрение покупателей, торговых посредников и продавцов с помощью сезонных и других ценовых скидок, потребительского кредита. премиальных продаж, лотерей, бесплатной раздачи образцов, поощрение постоянных покупателей и т.д.);
  
• 
  пропаганда (проведение кампаний с целью изменения восприятия населением целых товарных групп).