Методическое пособие по практическим занятиям (для студентов 7 курса лечебного, медико-педагогического факультетов) По предмету: Общественное здоровье и организация здравоохранения

Характер проводимой ценовой политики определяется ответами на такие основные общие вопросы:

1. 
   какие соотношения своих цен с ценами конкурентов стремиться поддержать ЛПУ.
   
2. 
   как ЛПУ будет реагировать на изменение цен конкурентами;
   
3. 
   как строятся ценовые аспекты отношений с торговыми посредниками;
   
4. 
   какую роль должны играть цены в стимулировании сбыта.
   

При выборе стратегии установления цены необходимо выделить следующие задачи:

• 
  как устанавливать цену на новую услугу;
  
• 
  как менять цену при изменении рыночной ситуации;
  
• 
  как выбрать соотношение цен на близкие (взаимозависимые или взаимодополняющие) товары;
  
• 
  как использовать цены для стимулирования сбыта.
  

При формировании цены на новую услугу или товар можно воспользоваться следующими методическими подходами
1.Установление низкой цены. Некоторые предприниматели считают, что только предлагая наименьшую цену, можно получить заказ на услугу. Однако при успешном бизнесе, способном продемонстрировать преимущества конкретной услуги редко прибегают к данной стратегии.
2.Установление высшей цены. На первый взгляд, кажется странным, потому что высокие цены почти всегда приводят к снижению объема продаж. Здесь необходимо учесть, что до тех пор, пока мы продаем услуги по более высокой цене и, это дает адекватный оборот, установление высоких цен будет полезной ценовой стратегией, то есть легче назначить высокие цены, если наше ЛПУ может предложить что-либо уникальное.
3.Что вынесет рынок. Эта стратегия оказывается на практике не такой эффективной, как кажется на первый взгляд. Во - первых, на рынке редко существует фиксированная цена, обычно она колеблется в определенном диапазоне, что соответствует определенному объему продаж. Во - вторых, как известно, рынок определяется тем, каким образом нами проведена сегментация потребителей, и тем, каким набором ценностей обладают предлагаемые каждому сегменту услуги или товары. Применение этой стратегии может дать высокую прибыль, но определение того, что вынесет рынок, является процессом, требующим много времени.
4. Установление цены на основе затрат. Эта стратегия предполагает вычисление стоимости товара для установления продажной цены. Однако существует серьезный недостаток в этом подходе. Отнесение накладных расходов, таких, например, как налоги на конкретную работу, редко бывает точным, и в результате этого услуги могут быть или недооцененными либо переоцененными. При добавлении процента стоимости цена может оказаться очень высокой, что сократит продажу, или очень низкой, что уменьшит прибыль.
Формула расчета цен по этой модели имеет вид: