Kirish Bugun hamma smm (ijtimoiy tarmoqlarda marketing) haqida gapiradi. Lekin… Ularning orasida nima haqida gapirayotganini o’zi yaxshi biladiganlari juda ham kam

Qadam #2 - Lid magnet yaratish
OBSESS
Bet 30

---

Lid magnet - potensial auditoriyangizni jalb qilib, ularning 
kontakt ma’lumot (ism, telefon raqam yoki email)larini olib 
qolish uchun BEPUL beriladigan qiymatga ega ma’lumot yoki 
xizmat hisoblanadi.
Juda ham ko’p reklamalarda kuzatiladigan xato bu - sotuv 
taklifini berib, auditoriyadan kontakt ma’lumotlarini to’g’ri
-
dan-to’g’ri so’rash.
Haqiqat shuki…
Siz potensial auditoriyangiz sotib olishni xohlaydigan 
mahsulot / xizmat sotasiz degani…
Ular sizdan sotib olish uchun kontakt ma’lumotlarini
qoldirishga majbur emas.
Siz buning uchun ular rad eta olmaydigan yuqori qiymat taklif 
qilishingiz va shuning evaziga ularning kontakt ma’lumotlarini 
so’rashingiz kerak.
Aynan mana shu qiymat lid magnet deyiladi.
Qadam #3 - Lid parvarishlash tizimi
Siz haqingizda deyarli ma’lumotga ega bo’lmagan sovuq au-
ditoriyani sizga yuqori haq to’lashga tayyor potensial mijozga 
aylantirish jarayoni.
OBSESS
Bet 31

---

Siz haqingizda deyarli ma’lumotga ega bo’lmagan sovuq au-
ditoriyani sizga yuqori haq to’lashga tayyor potensial mijozga 
aylantirish jarayoni.
Sizning xizmat va mahsulotingizga qiziqish bildirib, o’zining 
kontakt ma’lumotlarini kiritgan lidlarda…
Ma’lum belgilangan muddat ichida ularga qiymat berish, 
muammosini yaxshiroq tanitish va shu muammoga yechim 
sifatida mahsulot va xizmat taklif qilish orqali…
Sizdan sotib olish istagini uyg’otish jarayoni - lid parvarish-
lash tizimi deyiladi.
Bunday jarayonni amalga oshirish nima uchun muhim?
Sabri Suby o’zining kitobida keltirgan “Katta bozor formu-
lasi”ga ko’ra…
Istalgan bozorni olib qarasangiz, faqatgina 3% odamlar 
hoziroq sotib olishga tayyor bo’ladi.
Bu degani…
Siz reklamaning o’zida sotishga uringaningizda faqat mana 
shu 3% odam uchun pul sarflayotgan bo’lasiz.
Bu yaxshi… Ya’ni, sotib olish istagida yurgan potensial mijo-
zlarga tezroq sota olasiz.
OBSESS
Bet 32

---

Lekin…
Bor diqqat-e’tiboringizni faqatgina shularga qaratsangiz, siz 
juda ham katta narsa yo’qotasiz va…
...Va biznesingiz doimiy mijoz qidirib, katta energiya va 
mablag’ni samarasiz sarflayveradi. Shunda ham kutilgan 
natijaga erishish qiyin bo’ladi.
Xo’sh, hoziroq sotib olishga tayyor odamlar faqat 3% ni tash-
kil etsa, qolgan 97% kimlardan iborat?
“Katta bozor formulasi”ga ko’ra, bozorning:
- 3%i hoziroq sotib olishga tayyor;
- 17%i ma’lumot yig’ish jarayonida;
- 20%i o’zining muammosidan xabardor, lekin hali kimdan 
sotib olishni aniqlab olmagan;
- 60%i esa hali o’zidagi mavjud muammodan ham bex-
abar…
auditoriyadan iborat.
Lid parvarishlash tizimini to’g’ri yo’lga qo’yish esa…
Biznesingizga bosqichma-bosqich va doimiy ravishda mijo-
zlar oqimini shakllantirishga yordam beradi.
...Va ortiq sizda mijozlar bilan bog’liq muammo bo’lmaydi..
OBSESS
Bet 33

---

Lid parvarishlash jarayoni qanday amalga oshiriladi?
Sotuv voronkasini qurishning ikkinchi va uchinchi qadamlar-
ida ko’rsatilgan Landing Page va lid magnet yordamida po-
tensial mijozlaringizning kontakt ma’lumotlarini yig’ib olganin-
gizdan keyin…
Siz ularga sotuvga olib keluvchi xabarlari ketma-ketligini 
jo’natish, ularga qiymat berish va kuchli sotuv takliflarini ber
-
ish orqali…
Yig’ib olingan kontakt bazangiz orasidan maksimal sotuvlarni 
istaguningizcha olishingiz mumkin bo’ladi.
Bu jarayon to’g’ri va tizimli yo’lga qo’yilganda sotuv operator-
larning ham samaradorligi bir necha baravarga oshadi.
Butun boshli sotuv voronkasining eng muhim va pul olib kel-
adigan qismi mana shu - lid parvarishlash tizimi.
Sotuv voronkasi mana shunday asosiy qismlardan iborat…