1-боб: маркетинг ва унинг ривожланишининг

Сотиш (тижорат) концепцияси

Маркетинг концепцияси

1-чизма. Сотиш ва маркетинг концепцияси.

60-йилларга келиб бозордаги узгаришларга караб стратегик режалаштиришни амалга ошириш масаласи илгари сурилди ва хал килинди.

70-йилларга келиб, маркетингнинг шундай концепцияси ишлаб чикилдики, у иктисодий жихатдан ривожланган мамлакатлар хаётига мустакил кириб борди.
Мамлакат хужалик субъектлари ички фаолиятида яхлит организм тарзида ва фирма ичидаги режалаштиришда ҳам марказий уринни эгаллади. Бу бозор иктисодиётига каратилган стратегик бошкаришнинг янги шакли булиб, у энг куп фойда олиш максадида товарларни узлуксиз равишда ишлаб чикарувчилар истеъмолчига харажат килдирадиган, корхонани ишлаб чикариш ва сотишни тахлил килиш куп камровли тушунчадир.
Махсулотлар куриниши ва технологияси кисман узгартирилган холда куплаб ишлаб чикаришлар бошланди. Ракобат курашининг асосий шакли нарх ракобатига айланди. Шунинг учун кейинги йилларда харажатларни камайтириш, самарадор технологияларни жорий этиш йулида доимий кураш олиб бориш муваффакият гарови булиб колди.
Ижтимоий ахлокий маркетинг концепцияси- бу концепция корхонанинг вазифаси якка шахсларнинг талабини урганиш, тахлил килиш ва бу талабларни самарали кондиришдан, айни пайтда умуман жамият бутунлигини саклаш ва мустахкамлашдан иборат деб карайди. Ижтимоий-ахлокий маркетинг концепцияси бошкаришнинг бозор концепциясига нисбатан кучайиб бораётган экологик муаммолар, табиий ресурсларнинг етишмаслиги, умумжахон инфляцияси, ижтимоий хизмат сохаларининг гариб холати туфайли бу дастур бизнинг замонамизга тугри келишига билдирилган шубхалар авж олиб турган паллада майдонга келди. Дастлаб фирмаларнинг бозор муносабатларидаги фаолияти асосан фойда олишгагина каратилди. Кейинчалик улар харидор эхтиёжларини кондиришнинг стратегик ахамиятини англаб етдилар ва натижада бозор маркетингги концепцияси пайдо булди. Бугунги кунга келиб, улар бирор мухим ишга кул уришдан олдин, жамият манфаатлари хакида хам уйлай бошлайдилар. Ижтимоий-ахлокий маркетинг бозор иштирокчиларидан маркетинг сиёсати доирасида уч омилни узаро боглигликда карашни талаб этади, бу омиллар - фирма фойдаси, харидор эхтиёжлари ва жамият манфаатлари.
Маркетингни узаро алокавий концепцияси. Маркетингни узаро алокавий концепциясининг асосий гояси харидорлар билан бошка олди-сотди жараёни катнашчилари уртасидаги муносабатлар (коммуникация)дан ташкил топади. Маркетингни узаро алокаси самарали коммуникация, шахсий мулокотлар ахамиятини оширади. Маркетингни узаро алокаси коммуникацияни кенгрок жихатда – компания билан унинг шериклари уртасидаги даромад олиб келувчи хохлаган узаро алокаси сифатида куради.
Молия (банк), савдо, кейинчалик саноатда маркетингни фаол кулланиш жараёни утиш даври иктисодиётининг хусусиятлари булиб хисобланади.
Маркетинг эволюцияси маркетинг концепциясини, шаклини ва элементларини узгариши билан кузатилади. Куйида маркетинг эволюциясини назарий асослари, услублари, куллаш сохалари билан танишиб чикамиз (3-жадвал).