Gorbuniva Sots Psih. indd

Социально-
психологические 
методы и феномены 
воздействия людей 
друг на друга
1. Методы воздействия 
63
2. Эффект «бумеранга» 
64
3. Подражание 
65

---

64
Лекция 5
ных установок», «потери себя», она заставляет искать выход из 
нее, осуществлять поиск новых целей, переосмысливать свое 
существование. Подсказанный выход из сложившейся ситуа-
ции может быть закреплен в его сознании как надежный способ 
решения проблем, переносимый и на другие ситуации жизне-
деятельности. Требуемая социальная установка у человека мо-
жет формироваться путем ассоциативного (или эмоционально-
го) переноса, т. е. включения «нужного» объекта в контекст с тем, 
что уже имеет оценку (положительную или отрицательную). 
Для снижения критичности к воспринимаемой информации 
используют совмещение того, что хотят внедрить со стереотип-
ными фразами, общепринятыми мыслями, установками, т. е. с 
тем, что «усыпляет» бдительность критически настроенного со-
знания, снижает эмоциональную окраску информации.
Для изменения негативного отношения человека к другим 
людям, текущим событиям может быть применен прием «кон-
трастного сравнения», когда оцениваемый объект, он сравни-
вается с куда более неприятным (например, «сейчас плохо, но 
ведь раньше было еще хуже», «сейчас плохо, но ведь скоро мо-
жет быть еще хуже»). Для разрядки отрицательного эмоцио-
нального состояния собеседника часто используется прием 
канализации настроения путем персонификации причин не-
удовлетворительного положения вещей в лице определенного 
человека, группы людей (поиск «стрелочника»).
2
Эффект «бумеранга»
В ряде случаев возможен эффект бумеранга — когда убежде-
ние приводит к результатам, противоположным намерениям 
убеждающего, что происходит в следующих случаях:
1) когда исходные установки убеждающего и убеждаемого