Gorbuniva Sots Psih. indd

разделы:
— Два способа убеждения. Слагаемые убеждения. С. 313 — 327.
Ответьте на следующие вопросы:
— В чем различия прямого и косвенного способов убеждения?
— Какие выделяют элементы убеждения?
— Как влияет канал коммуникации на формирование убеждения?
— Если представлены две противоположенные точки зрения, какая 
из сторон будет иметь преимущество — выступающая первой или 
второй?
— Как сделать процесс убеждения эффективным?
?
Вопросы для самоподготовки
1. Взаимодействие 
в 
структуре 
общения.
2. Трансактный анализ как один из подходов к структурному описанию 
взаимодействия.
3. Характеристика основных типов взаимодействия.

---

ии
цц
Л
Л кк
ее
яя
1
Методы воздействия
Методы воздействия
— сово-
купность приемов, реализующих 
воздействие на источники, фак-
торы активности человека и его 
состояния. Осуществление воз-
действия на источники активно-
сти направлены на формирование 
новых потребностей и могут быть 
реализованы путем вовлечения 
его в соответствующую (новую) 
деятельность, включение во вза-
имодействие с определенным че-
ловеком, группой, а также путем 
периодического многократного по-
вторения определенной (нужной) 
информации.
Один из приемов изменения мо-
тивов человека — регрессия, т. е. 
актуализация потребностей бо-
лее низкой (биологической) сферы 
(потребности в пище, безопаснос-
ти и т.п.). Это заставляет времен-
но снижать активность человека 
в удовлетворении потребностей 
более высокого уровня (потребнос-
ти в самоактуализации, общении 
и т. п.).
Изменению установок, мнений 
человека может способствовать и 
погружение его в неопределенную 
ситуацию. Субъективно пережива-
емая им как состояние «разрушен-
5
5