Gorbuniva Sots Psih. indd

Лекция 5
ную деятельность, а также регуляция степени и уровня удо-
влетворения потребности.
?
Задания для самостоятельной работы
•
Прочитайте в книге Д. Майерс «Социальная психология» раздел «При-
меры исследований убеждения» с. 339–348.
•
Ответьте на следующие вопросы:
— Что представляет собой феномен «нога в дверях»?
— Каким способам убеждения противостоять особенно трудно?
— Как убеждение используется в психотерапевтической практике?
•
Просмотрите несколько телевизионных роликов и запишите содержа-
ние рекламы на бланке.
Рекламный 
ролик
Рекламируемый 
товар
Основное лицо 
(лица), реклами-
рующие товар
Убеждающие 
обращения
Проанализируйте различные методы убеждения, используемые в ре-
кламе. Ответьте на следующие вопросы:
— Существуют какие–либо закономерности в структуре этих обра-
щений?
— Какие убеждающие обращения наиболее эффективны?
— К каким потребностям и желаниям наиболее часто обращаются в 
рекламных роликах?
?
Вопросы для самоподготовки
1. Какое определение можно дать понятию «методы воздействия»?
2. Какая социально-психологическая закономерность лежит в основе эф-
фекта «бумеранга»?
3. Какую роль играет подражание в развитии ребенка?

---

ии
цц
Л
Л кк
ее
я
1
Понятие социальной 
перцепции
Общение начинается с воспри-
ятия человека человеком, часто с 
одновременным формировани-
ем межличностных отношений, 
включающим и психологическое 
воздействие. В прикладном пла-
не эффективность формирова-
ния межличностных отношений 
и оказание психологического воз-
действия на партнера по обще-
нию может быть затруднено, если 
межличностное познание не было 
успешным. В процессе общения 
должно присутствовать взаимо-
понимание между участниками 
этого процесса. Само взаимопо-
нимание может быть истолковано 
по-разному: или как понимание 
целей, мотивов, установок парт-
нера по взаимодействию, или как 
не только понимание, но и приня-
тие, разделение этих целей, моти-
вов, установок. Однако и в том, и в 
другом случаях большое значение 
имеет тот факт, как воспринима-
ется партнер по общению, иными 
словами, процесс восприятия од-
ним человеком другого выступает 
6
6