Gorbuniva Sots Psih. indd

разделены большой дистанцией, оратор с самого начала 
это показывает, но он не обладает должной авторитетнос-
тью, вескими аргументами, тогда аудитория заграждает 
себя «фильтрами», не слушает его, отторгает информа-
цию и еще более укрепляется в своей позиции;
2) в случае идеологической перегрузки, обилия информа-
ции, доводов, доказательств по ничтожному поводу, соз-
дается эмоциональный барьер, который отторгает все 
убеждающие доводы, хотя внешне человек может сделать 
вид, что соглашается;

---

65
Социально-психологические методы и феномены воздействия людей …
3) если воздействие осуществляется на достаточно «проч-
ную» установку человека, имеющую характер убеждения.
Степень эффективности воздействия информации на уста-
новки человека зависит и от параметра первичности–вторич-
ности информации (первая поступившая информация о каком-
либо новом событии, факте воспринимается легче, доверчивее, 
но информация о каком-либо давно известном событии, чело-
веке, которая поступила последней, может перечеркнуть име-
ющееся ранее отношение к этому человеку). Повторяемость 
информации может вызывать кумулятивность — постепенное 
накапливание пропагандистского влияния при систематиче-
ском повторении информации в различных вариациях, но эти 
повторения не должны быть чрезмерными — иначе возникает 
информационное пресыщение, утомление и отторжение надо-
едливой информации.
3
Подражание
Важным социально-психологическим феноменом является 
подражание — воспроизведение деятельности, поступков, ка-
честв другого человека, на которого хочется походить. Услови-
ями подражания являются:
1) наличие положительного эмоционального отношения к 
человеку — объекту подражания;
2) меньшая опытность человека по сравнению с объектом 
подражания в каком-то отношении;
3) ясность, выразительность, привлекательность образца;
4) доступность образца, хотя бы в некоторых качествах;
5) сознательная направленность желаний и воли человека 
на объект подражания (хочется быть таким же).
Подражание
— важнейший фактор в развитии личности ре-
бенка, но присуще оно и взрослым. Молодежь подражает, преж-
де всего, тому, что является социально новым, и предпочтение 
часто отдается не только образцам социально значимым, но и 
образцам внешне динамичным, ярким (образцам кино, моды), 
хотя и социально негативным по своей сути.
Психологическое воздействие, которое оказывают люди друг 
на друга, предполагает, что происходит изменение механиз-
мов регуляции поведения и деятельности человека. В качестве 
средств воздействия используются вербальная и невербальная 
информация, вовлечение человека в специально организован-

---

66