Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 7. Настрой свой мир
австралийским избирателям предложили принять участие 
в (гипотетическом) референдуме по рискованным эконо-
мическим реформам, которые раньше никогда не пытались 
осуществлять, но которые имели большой потенциал. Ори-
ентированные на успех люди стойко выступали за рефор-
мы, даже когда экономическая ситуация была сносной, то 
есть, когда в реформах не было необходимости, тогда как 
осторожные и старающиеся избегать неудачи избирате-
ли стремились сохранить текущее положение вещей, даже 
когда экономическая ситуация была действительно ужасна 
и для ее исправления требовалось что-то новое
54
. 
Несмотря на то, что доминирующая мотивация каждого 
человека сравнительно стабильна, существенные переме-
ны в политической и экономической ситуации могут ока-
зать сильное воздействие на мотивацию граждан в целом. 
Во времена процветания, роста и мира люди больше на-
строены на успех. Когда рабочих мест в избытке и бирже-
вые индексы стабильно растут, люди открыты переменам, 
меньше боятся рисковать, оптимистичны в отношении 
будущего. Поскольку на протяжении всей своей сравни-
тельно недолгой истории США воспринимались как про-
цветающее, активно развивающееся и мирное государство, 
у людей создается впечатление, что американская культура 
построена на стремлении к успеху. Соединенные Штаты на-
зывают «страной благоприятных и безграничных возмож-
ностей» — больший настрой на успех трудно представить.
Но конечно, путь США не всегда был усыпан розами — 
случались экономические рецессии и депрессии, времена, 
когда работы было мало и когда страна участвовала в во-
йнах. На сегодняшний день уже шесть президентов США 
вели предвыборную кампанию в военное время (последним 
из них был Джордж Буш-мл.). И 
всех их
избрали — даже 
когда войны были непопулярны. Теперь, так много зная 
о склонности избегать неудач, вы понимаете, почему так 

---

138 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
происходило. Когда люди ощущают угрозу национальной 
безопасности, они борются за выживание и меньше распо-
ложены рисковать, отдавая предпочтение новому и непро-
веренному кандидату. Им не нужны неприятные сюрпризы. 
Они держатся за старого лидера, даже если он им не слиш-
ком нравится. Стабильность — источник комфорта, и в тя-
желые времена хочется не беспокоиться хотя бы об этом.
В истории любой страны бывают периоды, когда люди, 
настроенные на успех, выбирают одних политических кан-
дидатов, а те, кто стремится не делать ошибок, — других, 
или занимают разные позиции в том, что касается полити-
ческих проблем. Но многие политические проблемы можно 
истолковать с разных точек зрения, и голосование за одно-
го кандидата или одно решение можно подать по-разному. 
Возьмем вопрос степени вмешательства государства в дела 
граждан. Стремление к успеху заставляет нас поддерживать 
вмешательство государства, если оно предоставляет благо-
приятную возможность 
роста
и 
обогащения
, но те, кто рас-
положен избегать неудач, глухи к такого рода аргументам. 
Однако стремление к осторожности подскажет вам, что 
стоит поддержать эти программы, если они направлены на 
сохранение личной и общественной безопасности
(или 
по-
вышение обороноспособности страны
)
55
.
Поэтому людей, сосредоточенных на том, что они могут 
приобрести, скорее убедят политические заявления, пред-
лагающие перемены, улучшения и красивую жизнь. Но те, 
кого волнует минимизация потерь, страшатся перемен 
(даже если перемены могут быть полезны). Их больше заин-
тересуют политические заявления, взывающие к их потреб-
ности в повышении безопасности и сохранении статус-кво. 
Политикам, которые стремятся получить поддержку своих 
инициатив избирателями, важно помнить об этих 
двух
со-
ставляющих, о том, что людей нужно уметь убеждать по-
разному.

---

139