Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 5. О любви
партнера, во многом зависит от степени его тяжести — на-
рушил ли он свою здоровую диету, намудрил с налогами или 
изменил вам с секретаршей? Готовность прощать также за-
висит от доминирующей мотивации человека, причем до-
вольно интересным образом.
Во-первых, люди с разной доминирующей мотивацией 
прощают по разным причинам. Тот, кто стремится к успеху, 
прощает из-за возможности выигрыша в будущем, кроме 
того, он делает это ради доверия. Чем больше такой человек 
доверяет партнеру, тем скорее простит его, чтобы и дальше 
пожинать плоды их отношений. Предусмотрительные люди 
прощают, чтобы избежать дальнейших потерь, и делают это 
ради привязанности. Поэтому чем больше они привязаны 
к своим отношениям, тем больше хотят их сохранить, и ско-
рее простят партнера
38
.
Извинения будут более действенными и скорее приве-
дут к прощению, если их сформулировать в выражениях, 
затрагивающих мотивацию обиженной стороны
39
. Как же 
это работает? Прочтите примеры, которые мы приводим 
внизу — мы выделили слова, которые меняют направлен-
ность извинения.
Извинение для тех, кто направлен на успех
Прости меня, я должен извиниться за то, что произошло. 
Надеюсь
, 
что наши отношения смогут 
развиваться и дальше
. Мне очень плохо,
и я хочу, чтобы ты знала, что я буду 
стремиться
сделать все возмож-
ное, чтобы вновь 
завоевать
твое доверие.
Извинение для тех, кто избегает неудач
Прости меня, я должен извиниться за то, что произошло. Я 
в ответе
за произошедшее и чувствую, что мой 
долг
— восстановить наши от-
ношения. Мне очень плохо, и я хочу, чтобы ты знала, 
я обязан
сделать 
все возможное, чтобы 
не потерять
твое доверие.
В следующих главах мы расскажем вам, как донести свои 
мысли до слушателя и сделать их более убедительными, со-
гласовав свои слова с его доминирующей мотивацией. Уди-
вительно, но это верно в отношениях и в маркетинге.

---

108 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
Какие пары лучше?
Мы понимаем, что уже тем, что задали этот вопрос, всту-
пили на опасную территорию. Но зная доминирующую мо-
тивацию людей, многое можно сказать о том, как они будут 
относиться друг к другу, ведь разные сочетания приводят 
к очень разным результатам.
Êîãäà îáà ñòðåìÿòñÿ ê óñïåõó: ðîìàí-óðàãàí
Эти люди вступают в роман семимильными шагами. 
Мы не знаем, действительно ли дураки бросаются вперед 
сломя голову, но именно так поступают люди, настроенные 
на успех. Привязанность и близость растут как на дрожжах, 
поскольку оба любовника готовы верить друг другу и от-
давать себя без остатка. Их любовь — это восторг и голово-
кружение, солнечный свет и розовые лепестки. Конечно, 
до тех пор, пока что-то не меняется, но «это уж потом».
Многие из нас влюблялись так, когда были моложе — ког-
да девочка или мальчик, к которым вы воспылали чувством 
в 15 лет, без сомнения, были «теми единственными». Таким 
же был и тот, в кого вы были влюблены в 16, в 17 лет и так 
далее. Главные герои историй о влюбленных, родившихся под 
несчастной звездой, тоже обычно настроены на успех. Если 
бы Ромео и Джульетта были склонны к предосторожности
и осмотрительности, их больше заботили бы проблемы, кото-
рые могла принести их любовь, и они не были бы так глупы, 
чтобы попытаться сымитировать собственную смерть — ведь 
они бы понимали, что 
все это
может плохо кончиться. Авторы 
большинства песен о любви также стремятся к успеху. Слова 
«