Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

 Шекспир В. 
Как вам это понравится (акт II, сцена 4). Перевод Т. Л. Щепкиной-
Куперник. 
Прим. ред.

---

99
Глава 5. О любви
нужно отнести вещи в стирку, то есть каждые пару месяцев. 
Между подружками он становился завсегдатаем вечеринок 
холостяков, где, несмотря на недостатки гардероба, был 
популярен благодаря своему безоговорочному обаянию.
Сегодня счастливо женатый на «родственной душе» Рэй во 
всеуслышание рассуждает о том, как его супруга помогла 
ему повзрослеть и развиться как личность. (Его жена, на 
удивление больше ориентированная на избежание неуда-
чи, при этим закатывает глаза и напоминает мужу забрать 
по дороге с работы вещи из химчистки.)
Так получилось, что в том, как заводят романы люди, 
отличающиеся стремлением к новым достижениям или 
к избежанию неудач, есть и еще одно различие — они по-
разному стараются произвести на партнера хорошее впе-
чатление. Оба типа занимаются тем, что психологи назы-
вают 
управлением впечатлением
. По сути это означает, что 
вы пытаетесь представить себя в самом лучшем свете. (Или, 
как некоторые называют это, «спрятать сумасшедшинку».) 
Тот, кто настроен избежать неудачи, сделает это намеренно, 
это его стратегия — он знает, что не показывает вам всего, 
и понимает, что не так прекрасен, каким старается казаться. 
Настроенный на успех человек тоже попытается показать 
не все, но разница в том, что он сам может купиться на свой 
обман. В собственных глазах он так же прекрасен, каким 
старается казаться другим. Мы называем это 
усилением са-
мообмана. 
Он не столько пытается надуть вас, сколько об-
манывается сам. 
А что дальше?
Представим себе, что вы дошли до первого свидания. Первое 
препятствие к началу романа преодолено. Но теперь вы долж-
ны спросить себя: а будет ли второе? Может быть, это на-
чало большого чувства? Перейти от первого свидания
к серьезным отношениям непросто. Но чем больше два

---

100 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
человека доверяют друг другу, уделяют друг другу внимания, 
открываются перед партнером (например, приоткрывают 
завесу над своими глубинными страхами, рассказывают, 
какое место в их жизни занимают «Звездные войны»), тем 
скорее между ними начнутся настоящие отношения
32
.
И здесь настроенные на успех люди имеют преимущество. 
Они более доверчивы и скорее открываются своему партне-
ру. Это, в свою очередь, создает ощущение большей близости 
и взаимной привязанности, позволяет отношениям разви-
ваться. Кроме того, они не ждут предательства, в отличие от 
тех, кто настроен на избегание неудач — например, поймав 
партнера на лжи, они скорее возвращаются к доверию, кото-
рое существовало между ними до этого момента, если травма
не повторяется
33
.
Отдавая дань справедливости тем, кто стремится избе-
жать ошибок, скажем, что быстро восстанавливать доверие 
вовсе не так хорошо, как кажется. (Уверены, что те из чита-
телей, кто старается быть предусмотрительным и проявлять 
осторожность, скажут сейчас: «Да его просто обвели вокруг 
пальца!», и, без сомнения, в этом будет доля правды.) Можно 
утверждать, что доверие перед лицом предательства — это 
просто глупо, поскольку предательство доказывает, что ва-
шему партнеру нельзя верить. Поэтому, может, и не стоит 
утверждать, что ориентированные на успех люди имеют пре-
имущество на ранних этапах создания отношений, они про-
сто используют другую стратегию: перегибают палку в том, 
что касается доверия. Настроенные избежать ошибки, на-
против, слишком осторожны — поэтому их отношения раз-
виваются медленнее, если это вообще происходит. 
Язык любви
У нас отношения, или мы просто друзья? Друзья «с преиму-
ществами»? Мы иногда ходим на свидания? Регулярно встре-
чаемся? Мы сохраняем верность друг другу или открыты 

---

101