Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 7. Настрой свой мир
спастись бегством — проще говоря, он захочет избежать 
угрозы. Но если вы угрожаете его группе или одному из ее 
членов, вам не поздоровится. Он уже не будет бежать, он 
будет 
сражаться
. Предусмотрительные люди, стремясь за-
щитить свою группу (или ее культуру и ценности), испы-
тывают не только желание вступиться за нее, но и мораль-
ную уверенность в том, что это необходимо — они верят, 
что бороться в данном случае — 
правильно
. Кроме того, они 
чаще, чем их настроенные на успех соратники, готовы нане-
сти вред «им» за то, что обидели «нас»
62
. Чтобы объяснить, 
что мы имеем в виду, вспомним, что нежные и безобидные 
матери готовы убить, чтобы защитить своего ребенка.
Те, кто стремится к успеху, больше склонны к индиви-
дуализму, они чаще противопоставляют свое «Я» — «вам». 
Они будут мстить скорее за вред, который причинили лич-
но им, чем заставят платить тех, кто нанес урон их группе
63
.
Почему два сапога — пара?
Большинство людей не понимает, что можно предсказать ре-
акцию человека на все, что угодно, по тому, насколько ему это 
знакомо. Людям свойственно испытывать приязнь к тому, что 
они уже когда-то встречали (иногда психологи называют это 
э
ффектом нахождения в поле зрения
)
. 
Этот процесс, во многом, 
неосознан, поэтому вам не обязательно понимать, что нечто 
вызывает у вас приятные ощущения потому, что вы это уже 
где-то видели. Так, в одном исследовании была изучена реак-
ция студентов на вольнослушателей, которые посещали лекции 
вместе с ними. В конце семестра студентам разных групп по-
казывали фотографию вольнослушателя и просили оценить, 
насколько он им нравится. Студенты отмечали, что им гораз-
до приятнее тот, кто вместе с ними посещал занятия 10–15 раз, 
чем тот, что приходил на занятия 5 раз или менее — хотя 
ни один из участников исследования не осознавал, что раньше 
видел этих людей в лекционной аудитории.

---

146 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
Ощущение чего-то знакомого возникает, не только если 
вы уже видели этого человека. Даже незнакомец кажется 
нам знакомым, если он чем-то похож на нас, имеет анало-
гичный опыт, убеждения или политические взгляды. От-
части из-за этого люди, принадлежащие к нашей группе, 
нравятся нам больше, чем те, кто в нее не входит — первые 
обычно больше похожи на нас, и следовательно ближе нам.
Конечно, знакомство — лишь одна из причин, по кото-
рым нам нравятся люди, чем-то похожие на нас; те, что ду-
мают и действуют так же, как мы. Следующая причина — 
социальное подтверждение
— что-то вроде доказательства 
того, что наши оценки или взгляды верны, что они лучше 
других. Человеческие существа естественным образом об-
ращаются друг к другу за подобного рода информацией, 
поскольку объективного критерия, который мы могли бы 
использовать, чтобы оценить себя или свои действия, не су-
ществует. Для этого мы смотрим вокруг, видим, что делают 
другие люди, и используем это как руководство. Похожие на 
нас действуют одинаково, они заставляют нас испытывать 
довольство собой. 
А вот несходство нас раздражает. Почему другая груп-
па считает, что А — это правильно, когда моя группа уве-
рена, что хорошо — это Б? Предположим, вы считаете, что 
А и Б одновременно не может быть правильно или хорошо, 
и эти мысли, прямо конфликтуя друг с другом, вызывают 
то, что психологи называют 
когнитивным диссонансом
. Са-
мый простой способ решить проблему и избавиться от дис-
сонанса — заключить, что другая группа не права. А если 
люди вокруг вас какие-то странные, легко начать делать 
о них негативные выводы (например: «Они сошли с ума» 
или: «Это просто глупцы»).
Наша доминирующая мотивация влияет на эти межлич-
ностные процессы несколькими способами. В первую очередь, 
она формирует 
основание
для сходства. Тот, кто стремится 

---

147