Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 7. Настрой свой мир
Кто голосует?
В США в годы президентских выборов голосует около 60% 
избирателей. Между выборами это число падает до 40%. Что 
касается демографии, то мы знаем, что молодежь голосует реже, 
а старшее поколение — чаще. Женщины голосуют чуть чаще, 
чем мужчины. Но какую же роль играет наша доминирующая 
мотивация, если она вообще важна в данном вопросе?
Нет причин полагать, что люди, настроенные на успех, 
больше озабочены политическими, экономическими и соци-
альными проблемами, имеющими влияние на нашу жизнь, 
чем те, кто склонен не допускать неудач, или наоборот. Ско-
рее, каждую из этих групп больше волнуют 
конкретные
вопросы, такие как национальная безопасность (желание 
избежать неудачи) или равный доступ к благоприятным воз-
можностям (стремление к успеху). Но разве не странно, что 
те из нас, кто стремится к успеху, чаще участвуют в опросах 
общественного мнения и голосуют. Почему так происходит?
На первый взгляд, в этом нет особого смысла — в конце 
концов, разве людей, которые во всем видят потенциаль-
ную угрозу и полагаются на правительство в том, чтобы 
оно защитило их от опасности, не должно заботить, кто ими 
управляет? Проблема в том, что голосование — со стратеги-
ческой точки зрения — это поступок 
доброй воли
. Вы сходи-
те с проторенной дорожки, чтобы проголосовать 
за
кого-то, 
помочь ему 
выиграть
. Люди, настроенные на успех, любят 
выигрывать и любят делать то, что помогает выиграть дру-
гим, поэтому голосование соответствует их настрою, им ка-
жется, что оно стоит того, чтобы выстоять в длинной очере-
ди в свой обеденный перерыв.
Однако если есть возможность проголосовать 
про-
тив
чего-то или кого-то, стремящиеся избегать неудач 
люди оказываются тут как тут. Они принимают активное
участие в референдумах, поскольку там есть возможность 
проголосовать «против», отклонить внесение поправок

---

140 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
в законодательство, а не поддерживать их. Голосование про-
тив чего-то — это осмотрительное поведение — оно не дает 
случиться чему-то плохому, в нем вся суть желания не до-
пускать ошибок. Возможно именно из-за этого на выборах 
2012 года многие политики-консерваторы в своих высту-
плениях подчеркивали, что важно голосовать против пре-
зидента Обамы (а не за кандидата-республиканца). Немно-
го разбираясь в том, как работает стремление к успеху или 
предусмотрительности, умный кандидат будет приводить 
убедительные причины не только того, почему стоит его под-
держать, но и почему стоит голосовать 
против
его оппонен-
та (опять-таки, поддержать его)
56
. Так, убедив настроенных 
не допускать ошибок избирателей в том, что нынешнее со-
стояние государства ужасно, что страна в опасности, умный 
кандидат подведет их к тому, что голосование против нынеш-
ней власти будет представляться им необходимостью, кото-
рая поможет спасти страну и восстановить ее безопасность. 
Вместо того, чтобы как обычно защищать статус-кво, люди, 
придерживающиеся осторожности в делах, пойдут голосо-
вать, чтобы постараться сменить того, кто стоит у власти.
Опасности власти
История показывает, что быть в большинстве — значит иметь 
много привилегий. Большинство (обычно, но не всегда) об-
ладает властью, прибирает к рукам львиную долю ресурсов 
и диктует правила, по которым живут все остальные. При-
надлежность к большинству ставит вас в благоприятное 
положение, ведь мы владеем возможностями, недоступными 
меньшинству.
Однако обращали ли вы внимание на то, как 
нервнича-
ют
представители большинства при упоминании мень-
шинства? Например, возьмем современную нам полемику 
об иммиграции в США. Согласно информации, собранной 
Pew Research Center, больше половины белых американцев

---

141