Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 8. Как определить и изменить мотивацию
за сильный удар, но и они должны следить за тем, чтобы 
не совершать ошибок, поскольку если вы ошибетесь, очко 
получит ваш соперник. Спорт, требующий точности и без-
ошибочных решений, — естественный выбор предусмо-
трительных людей.
Ну а баскетбол и футбол связаны с 
накоплением
очков. 
Количество голов ничем не ограничено, основная идея 
в том, чтобы 
двигаться вперед
и выигрывать. Хорошая за-
щита также играет свою роль, но вы в конечном счете долж-
ны извлекать выгоду из ошибок соперника, например, за-
бить гол после того, как защитника соперника удалили 
с поля или вы отобрали у него мяч. Так вы зарабатываете 
очки, чтобы выиграть. Поэтому игра в баскетбол и фут-
бол — это хороший выбор для тех, кто стремится к успеху.
Существуют свидетельства, что ваша роль в команде так-
же может рассказать о вашей доминирующей мотивации. 
Так, в футбольной команде нападающие (те, кто обычно за-
бивает голы) больше стремятся к успеху, чем защитники
71
.
Поведенческие, выбираемые
и чувственные ключи
До сих пор все, что мы писали в этой главе, не позволяло 
вам определить, насколько мотивация нашего коллеги по 
MSC Джона отличается от мотивации коллеги Рэя. Они поч-
ти ровесники (около 40) и работают в одной области (ис-
следователи-психологи); оба родились и выросли на юго-
востоке США. Отличаются же Джон и Рэй друг от друга тем, 
как
они себя ведут в обычной жизни.
Если у вас есть возможность наблюдать свою целевую 
ауди торию в действии (например, если это ваши сотрудни-
ки, жена, ребенок или ученик), то вам будет несложно уста-
новить, какова ее доминирующая мотивация — стремление 
к успеху или желание избежать неудачи. Просто следите за 
поведенческими ключами.

---

158 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
Ëþäè, íàñòðîåííûå íà óñïåõ
—