E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

ФИРМА 1 
• 
Высокая цена 
Низкая цена 
ФИРМА 2 
Высокая цена 
100,80 
20, 0 
Низкая цена 
80,100 
10, 20 
Обязательство и вероятность 
Иногда фирмы могут сделать свои угрозы достоверными. Чтобы посмотреть, как 
это происходит, разберем следующий пример. Race Car Motor, Inc. производит ав­
томобили, a Far Out Engines, Inc. изготовляет специальные автомобильные двига­
тели. Вторая компания продает большинство своих двигателей Race Car Motors, a 
немногие оставшиеся — на ограниченном внешнем рынке. Тем не менее эта ком­
пания во многом зависит от Race Car Motors и принимает свои производственные 
решения в ответ на производственные планы Race Car Motors. 
Таким образом, у нас имеется последовательная игра, в которой Race Car 
Motors выступает в качестве «лидера». Она будет решать, какую модель автомоби­
лей строить, а затем Far Out Engines будет решать, какой тип двигателей произво­
дить. Матрица выигрышей в табл. 13.12, а показывает возможные исходы данной 
игры. (Прибыли показаны в миллионах долларов.) Видно, что лучше всего для 
компании Race Car будет принять решение о производстве небольших автомоби­
лей. Она знает, что в ответ на это решение Far Out будет производить маленькие 
двигатели, большинство из которых Race Car затем у нее купит. В результате Far 
Out получит $3 млн, a Race Car — $6 млн. 
Однако Far Out предпочла бы исход в нижнем правом углу матрицы выигрышей. 
Если бы она производила большие двигатели и большие машины и, следовательно, 
приобретала бы большие двигатели, она бы сделала $8 млн прибыли. (Однако Rate 
Car получила бы только $3 млн.) Может ли Far Out побудить Race Car производит^ 
большие автомобили вместо маленьких? 
Предположим, что Far Out угрожает производить большие двигатели вне за­
висимости от того, что делает Race Car, предположим также, что больше ни один 
из поставщиков двигателей не может легко удовлетворить потребности Race Cur. 
Если компания-лидер была бы уверена в угрозе Far Out, она бы производила боль­
шие автомобили: в противном случае она бы столкнулась с неприятностями, об­
наружив двигатели для своих маленьких автомобилей, и заработала бы прибыль 
только в $1 млн вместо $3 млн. Но такая угроза не является достоверной: если бы 
'Race Car ответила объявлением о своих намерениях производить небольшие авто­
мобили, Far Out не имела бы никаких мотивов выполнять свою угрозу. 
Far Out могла бы сделать свою угрозу вероятной наглядным и необратимым 
снижением некоторых своих выигрышей в матрице, так чтобы ее варианты выбо-

---

436