E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Часть III, Рыночная структура и конкурентная стратегия 
ра стали ограниченными. В частности, Far Out должна снизить свои прибыли от 
небольших двигателей (выигрыши в верхнем ряду матрицы). Она могла бы сде­
лать это за счет приостановки или уничтожения части своих мощностей для про­
изводства двигателей. Это привело бы к матрице выигрышей, представленной в 
табл. 13.12, б. Теперь Race Сагзнает, что вне зависимости от модели автомобилей, 
которые она будет производить, Far Out будет делать большие двигатели. Если 
Race Car производит небольшие автомобили, Far Out будет продавать большие 
двигатели как лучшее, что она может делать, другим производителям автомоби­
лей и рассчитывать только на $1млн. Race Car будет везде искать двигатели, ее 
прибыль также понизится ($ 1 млн). Теперь ясно, что в интересах Race Car произ­
водить большие автомобили. Делая стратегический ход, который, как представ­
ляется, ставит ее в невыгодное положение, компания Far Out улучшила результат 
игры. 
Хотя стратегические обязательства подобного рода могут оказаться эффектив­
ными, они рискованны и зависят преимущественно от обладания точными знани­
ями матрицы выигрышей и самой отрасли. Предположим, например, что Far Out 
берет на себя обязательство производить большие двигатели, но с удивлением об­
наруживает, что другая фирма может производить небольшие двигатели с низки­
ми издержками. Тогда обязательство может привести компанию к банкротству, 
а не к продолжительным высоким прибылям. 
Таблица 13.12, а 
" Проблема производственного выбора 
Таблица 13.12, б 
Измененная проблема производственного выбора 
Роль репутации. Создание правильного типа репутации также может дать 
стратегическое преимущество. Снова рассмотрим планы Far Out Engines произво­
дить большие двигатели для больших автомобилей Race Car Motors. Предположим, 
что менеджеры Far Out Engines получили репутацию существ иррациональных — 
возможно, совершенно сумасшедших. Они угрожают производить большие двига­
тели независимо от того, что делает Race Car Motors. (Сошлемся на табл. 13.12, а.) 
Теперь угроза могла бы оказаться достоверной без всяких последующих действий; 
FAR OUT ENGINES 
Малые двигатели 
Большие двигатели 
RACECARMOTORS 
Малые 
автомобили 
3, 6 
1, 1 
Большие 
автомобили 
3, 0 
8, 3 
FAR OUT ENGINES 
• 
Малые двигатели 
Большие двигатели 
RACECARMOTORS 
Малые 
автомобили 
0, 6 
1, 1 
Большие 
автомобили 
0, 0 
8, 3 

---