E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Пустые угрозы 
Предположим, что Фирма 1 производит персональные компьютеры, которые мо­
гут использоваться как в качестве текстовых процессоров, так и для выполнения 
других задач. Фирма 2 производит только процессоры для работы с текстом. Как 
показывает матрица выигрышей в табл. 13.11, до тех пор, пока Фирма 1 берет за 
свои компьютеры высокую цену, обе фирмы могут делать хорошие деньги. Даже 
если Фирма 2 назначает низкую цену на свои текстовые процессоры, многие люди 
все же будут покупать компьютеры Фирмы 1 (поскольку они могут делать и мно­
гие другие вещи), хотя некоторых покупателей разница в цене подтолкнет к по­
купке вместо них текстовых процессоров. Однако если Фирма 1 назначит низкую 
цену, Фирма 2 тоже должна установить низкую цену (иначе она получит нулевую 
прибыль), и прибыль обеих фирм существенно снизится. 
Фирма 1 предпочла бы исход в верхнем левом углу матрицы. Однако для Фир­
мы 2 назначение низкой цены явно является доминирующей стратегией. Таким 
образом, будет превалировать исход из верхнего правого угла (неважно, какая 
фирма первой установит свою цену). 
Фирма 1, возможно, рассматривалась бы как главенствующая фирма в этой от­
расли, поскольку ее действия в области ценообразования будут обладать наиболь­
шим воздействием на прибыли всей отрасли. Может ли Фирма 1 побудить Фирму 
2 назначить высокую цену, угрожая установить низкую цену, если Фирма 2 на­
значит низкую цену? Нет, как делает ясным матрица выигрышей из табл. 13.11: 

---

Глава 13. Теория игр и стратегия конкуренции 435 
что бы ни делала Фирма 2, Фирма 1 будет находиться в гораздо худшем положе­
нии, если установит низкую цену. В результате ее угроза не имеет под собой осно­
ваний. 
Таблица 13.11 
Ценообразование на компьютеры и текстовые процессоры