E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Часть III. Рыночная структура и конкурентная стратегия 
Максимизирующий прибыль взнос за 
пользование P* должен превышать пре­
дельные издержки. Входной взнос T* 
равняется излишку потребителя с мень­
шим доходом. Окончательная прибыль 
равна 2P + (P* - MC)(Q
1
+ Q
2
). Заме­
тим, что эта прибыль более чем в два 
раза превышает площадь треугольника 
ABC. 
Рис. 11.10. Составной тариф в случае с двумя потребителями 
На рис. 11.11 этот принцип изображен графически. Прибыль фирмы я делится 
на две составляющие, каждая из которых показана на графике как функция от вход­
ного взноса T при фиксированной продажной цене P. Первый компонент п
а
— это 
прибыль от входного взноса, которая равняется доходу п(Т)Т
у
где п(Т) — это количе­
ство посетителей. (Заметим, что высокое значение Г подразумевает небольшое п.) 
Первоначально, когда Гблизко к 0, доход и(Г)!Г растет. Однако рано или поздно 
возросшая величина Гсделает п таким маленьким, что пТ(Т) начнет падать. Вто­
рая составляющая 7i
s
— это прибыль от продажи самого товара по цене P, и она 
равняется (P - MC)Q, где Q — это количество товара, который приобретают при­
ходящие клинты. Q будет тем больше, чем больше число посетителей я. Таким 
образом, я тоже падает с ростом значения Г, так как при более высоком значении 
Г уменьшается я. 
Начиная со значения Р
у
мы начинаем искать оптимальное (приводящее к мак­
симуму прибыли) значение 7*. Затем мы меняем P
1
находим новое T* и определя­
ем, будет ли теперь прибыль больше или меньше. Эту процедуру следует повто­
рять до тех пор, пока не будет достигнута максимальная прибыль. 
Очевидно, что для определения оптимального составного тарифа требуется 
больше данных, чем для определения единой цены. Информации о предельных 
издержках и совокупной кривой спроса недостаточно. В большинстве случаев оп­
ределить кривую спроса для каждого потребителя невозможно, но хочется хотя 
бы узнать, насколько различается уровень спроса отдельных потребителей. Если 
спрос потребителей на товар фирмы сравнительно невысок, разумно было бы на­
значить цену P близкой к предельным издержкам, а входной взнос Гсделать боль­
шим. Такая ситуация идеальна с точки зрения фирмы, поскольку при этом будет 
захвачена большая часть излишка потребителя. С другой стороны, если потреби­
тели демонстрируют разный спрос на ваш продукт, возможно, было бы лучше ус­
тановить цену P на уровне заметно выше предельных издержек и взимать более 

---