E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 11. Ценообразование при наличии рыночной власти 
357 
Общая 
Общая прибыль тс — это сумма прибыли, состоящая из входного взноса п
а
и прибыли от 
продаж я. И п. и я зависят от T
1
входного взноса. Следовательно, 
где п — это количество входящих, которое зависит от входного взноса Г, a Q — уровень 
продаж, который тем больше, чем больше п. Здесь T* — это максимизирующий прибыль 
входной взнос Г* при данном значении P. Чтобы рассчитать оптимальные значения P и T
1 
можно начать со значения P
1
найти оптимальную величину T, а затем оценить полученную 
прибыль. Затем величина P изменяется, и мы находим соответствующее ей значение T 
вместе с новым уровнем прибыли. 
Рис. 11.11. Составной тариф в случае большого количества потребителей 
низкий входной взнос T. Однако в этом случае составной тариф гораздо менее 
эффективен как средство изъятия излишка потребителя; того же результата мож­
но добиться, установив и единую цену. 
В Disneyland в Калифорнии и в Disney world во Флориде входная плата высока, 
но за сами прогулки по парку не взимается ничего. Такая политика имеет смысл, 
потому что спрос потребителей на отдых в Disneyland примерно одинаков. Боль­
шинство людей, посещающих эти парки, планируют свои дневные бюджеты 
(включая расходы на питание и напитки), которые для большинства потребите­
лей различаются не очень сильно. 
Фирмы постоянно ищут новые стратегии ценообразования, и некоторые из них 
изобрели и ввели составной тариф с «вывертом» — входной взнос Г дает право на 
определенное количество бесплатных единиц товара. Например, если вы покупаете 
бритву «Gillette», обычно в упаковке присутствует несколько лезвий. А месячные 
взносы за аренду универсальных компьютеров обычно предусматривают некоторое 
время бесплатной работы, прежде чем начнется отсчет оплачиваемого времени 
пользования. Этот ход позволяет фирме установить более высокий входной взнос Г, 
сохранив большую часть мелких потребителей. Поскольку мелкие клиенты не в со­
стоянии платить значительные суммы за пользование в рамках этой схемы, высокий 
входной взнос также будет изымать их потребительский излишек, не вытесняя их 
при этом с рынка, и одновременно захватывать большую часть излишка крупных 
потребителей. 

---