E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

11.4. Составной тариф 
Составной тариф (two-part tariff) является еще одной разновидностью ценовой 
дискриминации. Этот способ извлечения излишка потребителя заключается в 
том, чтобы заставить потребителя внести предоплату за право купить товар. За­
тем потребители платят дополнительно за каждую единицу товара, которую они 
желают получить. Классическим примером этого явления служит парк развлече­
ний. Вы платите входной взнос, чтобы попасть туда, а потом — определенную сум­
му за каждую поездку или аттракцион. Владелец парка должен принять решение, 
брать ли высокую плату за вход и низкую — за поездки, или, напротив, пускать 
людей в парк бесплатно, но установить высокие цены на поездки и аттракционы. 
Составной тариф встречается нам сплошь и рядом: теннисные и гольф-клубы 
(вы вносите годовые членские взносы плюс взносы за каждое использование кор­
та или лужайки для гольфа); аренда крупных универсальных компьютеров (не­
большой ежемесячный платеж плюс оплата каждой единицы использованного 
рабочего времени); телефонные услуги (ежемесячные абонентские взносы плюс 
плата за каждый отдельный звонок). Подобная стратегия также используется при 
торговле камерами «Polaroid» (вы платите за камеру, позволяющую вам продук­
тивно использовать пленку, которую вы покупаете целыми упаковками) или бе­
зопасными лезвиями для бритья (вы платите за бритвенный станок, позволяю­
щий вам потреблять лезвия, которые подходят только к фирменным бритвам). 
Задача фирмы заключается в том, чтобы установить входной взнос (entry fee), 
который мы обозначаем буквой T
1
и взнос за пользование (usage fee), который мы 
обозначаем P. Если допустить, что фирма обладает определенной рыночной влас­
тью, следует ли ей назначать высокий входной взнос и низкий взнос за пользова­
ние? Или, может быть, лучше поступить наоборот? Чтобы найти ответ, нам необ­
ходимо понять основные принципы, связанные с составным тарифом. 
Единственный потребитель. Давайте начнем с несколько .надуманного, но про­
стого случая. Предположим, что на рынке присутствует только один потребитель 
(или много потребителей с идентичными кривыми спроса). Также допустим, что 
фирме известна кривая спроса потребителя. Теперь вспомним, что фирма хочет 
захватить как можно большую долю излишка потребителя. В этом случае реше­
ние очевидно: установить плату за пользование P
1
равную предельным издерж­
кам, и входной взнос T
1
равный общему излишку потребителя для каждого от­
дельного потребителя. Таким образом, как показано на рис. 11.9, потребитель 
платит T* (или немного меньше), чтобы воспользоваться товаром, и P* - MC за 
каждую потребленную единицу товара. При плате, организованной подобным об­
разом, фирма получит в виде прибыли весь излишек потребителя. 

---

I