E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Часть Hl. Рыночная структура и конкурентная стратегия 
Здесь две фирмы продают дифференцированный товар, и спрос для каждой фирмы зави­
сит как от ее цены, так и от цены конкурента. Обе фирмы назначают цены одновременно, 
при этом каждая из них принимает цену конкурента как данность. Кривая реагирования 
Фирмы 1 представляет ее цену, при которой прибыль максимальна, как функцию цены, 
которую назначает Фирма 2. То же справедливо и для Фирмы 2. Точка равновесия Нэша 
находится на пересечении двух кривых реагирования; когда каждая из фирм устанавлива­
ет цену в $4, они наилучшим образом используют свои возможности, принимая во внима­
ние цену своего конкурента, и у них нет никакого стимула менять свою цену. Также изоб­
ражено равновесие при тайном соглашении: если бы фирмы устанавливали цену сообща, 
она была бы равна $6. 
Рис. 12.6. Равновесие Нэша в ценах 
12.4. Конкуренция и сговор: дилемма заключенного 
Равновесие Нэша — это бескоалиционное равновесие; каждая фирма принимает 
решения, которые приносят ей максимально возможную прибыль, с учетом дей­
ствий своих конкурентов. Как мы видели, итоговая прибыль, получаемая фирмой, 
в этом случае выше, чем в условиях совершенной конкуренции, но ниже, чем если 
бы фирмы вступили в сговор. 
Однако тайный сговор незаконен, а большинство менеджеров предпочитают 
оставаться вне тюремных стен. Однако если сотрудничество может принести бо­
лее высокие прибыли, почему бы фирмам не сотрудничать без всякого явного 
вступления в тайное соглашение? В частности, если вы и ваш конкурент можете 
оба рассчитать максимизирующую прибыли цену, которую вы согласны были бы 
установить, вступив в тайное соглашение, почему бы вам просто не установить 
такую цену и не надеяться, что ваш конкурент сделает то же самое? Если ваш 
конкурент и в самом деле сделает это, вы оба получите больше денег. 

---