E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

дуополии Стакелберга (Stackelberg Model) отличается от модели Курно, в кото­
рой обе фирмы лишены возможности реагировать на действия противника. 
Начнем с Фирмы 2. Так как она принимает решение об объеме производства 
после Фирмы 1, то ей приходится принять объем выпуска Фирмы 1 за постоян­
ную величину. Следовательно, выпуск Фирмы 2, максимизирующий прибыль, 
задается кривой реагирования Курно, которая, как мы уже знаем, имеет следую­
щий вид: 
Кривая реагирования Фирмы 2: Q
2
= 15 - 1/2Q
1
. (12.2) 
Что касается Фирмы 1, то, чтобы максимизировать прибыль, она выбирает Q
1
, 
так что ее предельный доход равняется нулевым предельным издержкам. Вспом­
ним, что доход Фирмы 1 равен 
\ 
(12.3) 

---

396 Часть III. Рыночная структура и конкурентная стратегия 
Поскольку R
x
зависит от Q
2
, то Фирме 1 нужно оценить, сколько будет произ­
водить Фирма 2. Однако Фирма 1 знает, что Фирма 2 выберет Q
2
в соответствии с 
кривой реагирования (12.2). Подставляя уравнение (12.2) для Q
2
в уравнение 
(12.3), мы узнаем, что доход Фирмы 1 
Ii
1
- 30Q
1
-Q
1 2
-Q(15-1/2Q
1
)-15Q
1
-1/2QJ. 
Следовательно, ее предельный доход равняется 
(12.4) 
Значение MR
x
= 0 дает нам Q
1
-" 15. А из кривой реагирования Фирмы 2 (12.2) 
мы находим, что Q
2
= 7,5. Фирма 1 производит в два раза больше, чем Фирма 2, и 
получает в два раза больше прибыли. Начиная первой, Фирма 1 получает преиму­
щество. Возможно, покажется, что это противоречит здравому смыслу: выгода от 
того, чтобы первым объявлять свой объем производства, неочевидна. Тогда поче­
му начинающий первым получает стратегическое преимущество? 
Объяснение заключается в том, что такое опережающее сообщение порож­
дает fait accompli (франц.: совершившийся факт): что бы ни предпринял конку­
рент, ваш объем производства будет больше. Чтобы получить максимальную 
прибыль, конкуренту придется принять ваш объем производства как данность 
и установить более низкий объем производства для себя. (Если бы объем про­
изводства вашего конкурента оказался более значительным, это вызвало бы 
падение цены, и вы оба потеряли бы деньги. Так что если стремление вашего 
конкурента свести счеты не возьмет верх над желанием получить прибыль, про­
изводить товар в более крупном объеме для него не имеет смысла.) Как мы уви­
дим из главы 13, такое «преимущество инициатора» широко используется в 
стратегических ситуациях. 
Модели Курно и Стакелберга дают относительно точное представление об 
олигополистическом поведении в зависимости от конкретной отрасли. Для отрас­
лей, состоящих из приблизительно одинаковых фирм, ни одна из которых не об­
ладает операционным преимуществом или не занимает лидирующее положение, 
в большей степени подходит модель Курно. Однако в некоторых отраслях доми­
нирует крупная фирма, которая обычно занимает лидирующее положение в воп­
росах вывода новых продуктов или назначении цены; примером служит рынок 
универсальных компьютеров, где лидером является IBM. B таких случаях более 
реалистичное представление о рынке создаст модель Стакелберга. 
12.3. Ценовая конкуренция 
До сих пор мы предполагали, что наши фирмы конкурируют за счет установления 
объемов производства. Однако во многих олигополистических отраслях конку­
ренция возникает в области цен. Например, для GM, Ford и Daimler-Chrysler цена 
является ключевой стратегической переменной, и каждая фирма устанавливает 
цену на продукцию, помня о своих конкурентах. В этом пункте мы воспользуемся 
концепцией равновесия Нэша для исследования ценовой конкуренции — сначала 
в отрасли, которая производит однородный товар, а затем и в отрасли с опреде­
ленной товарной дифференциацией. 

---