E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 4. Индивидуальный и рыночный спрос 133 
4.5. Сетевые внешние эффекты 
До сих пор мы предполагали, что спрос разных людей на какой-либо товар форми­
руется независимо от остальных. Другими словами, спрос Тома на кофе зависит 
от вкусов и дохода Тома, цены кофе и, возможно, цены чая. Но он не зависит от 
спроса на кофе со стороны Дика или Гарри. Это допущение позволяло нам полу­
чать кривую рыночного спроса простым сложением спроса отдельных людей. 
Однако спрос на некоторые товары со стороны потребителя зависит от спроса на 
них других людей. В частности, личный спрос может подвергнуться влиянию со сто­
роны ряда других людей, которые уже купили этот товар. В подобной ситуации мы 
говорим, что имеет место сетевой внешний эффект (network externality). Сетевые 
внешние эффекты могут быть положительными или отрицательными. Положи­
тельный сетевой внешний эффект имеет место, если величина спроса на товар у 
типичного потребителя увеличивается в ответ нарост покупок со стороны других 
потребителей. Если величина спроса уменьшается, то мы имеем дело с отрица­
тельным сетевым внешним эффектом. 
Эффект присоединения к большинству 
Одним из примеров.положительного сетевого внешнего эффекта является эф­
фект присоединения к большинству (bandwagon effect), т. е. желание соответство­
вать стилю, обладать товаром потому, что его имеет кто-то еще, или потворство­
вать прихоти.
1
Эффект присоединения к большинству часто возникает в случае 
детских игрушек (например, видеоигры Sega). Фактически эксплуатация этого 
эффекта является основным средством маркетинга и рекламы игрушек. Часто он 
играет также ключевую роль в продаже предметов одежды. 
Эффект присоединения к большинству проиллюстрирован рис. 4.15, на кото­
ром по горизонтальной оси откладывается объем продаж какого-то модного това­
ра в тысячах штук в месяц. Предположим, потребители думают, что только 20 тыс. 
людей купили этот товар. Поскольку относительно всего населения этЪ немного, 
то мотивация потребителей покупать этот товар, чтобы быть стильными, незначи­
тельна. Какие-то потребители, вероятно, все же купят его (в зависимости от 
цены), но только по его действительной стоимости. В этом случае спрос представ­
лен кривой D
20
. 
Теперь допустим, что потребители уверены: этот товар купили уже 40 тыс. че­
ловек. Товар становится для них более привлекательным, и они хотят покупать 
его в больших количествах. Ситуацию отражает кривая спроса D
40
, которая нахо­
дится справа от кривой D
20
. Более того, если потребители верят, что товар купили 
60 тыс. человек, спрос на него будет изображен кривой спроса D
60
, и т. д. Чем боль­
ше людей, по мнению потребителей, приобретет данный товар, тем дальше вправо 
будет сдвигаться кривая спроса. 
1
Эффект присоединения к большинству и эффект сноба были представлены Харви 
Лейбенстайном (Harvey Liebcnstein) в статье «Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the 
Theory of Consumers' Demand», «Quarterly Journal of Economics» 62 (февраль 1948), стр. 165-
201. Русский перевод см. Теория потребительского поведения и спроса /Под ред. Гальпе­
рина В. M. — СПб.: Экономическая школа, 1993. С. 304-326. 

---

134