E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 4. Индивидуальный и рыночный спрос 135 
Хотя эффект присоединения к большинству связывается с переходящими ув­
лечениями и модными течениями, положительные сетевые внешние эффекты мо­
гут возникать и по другим причинам. Чем большее количество людей имеет опре­
деленный товар, тем больше действительная стоимость этого товара для каждого 
его владельца. Например, если я обладаю единственным плейером для компакт-
дисков, для компаний будет нерентабельно производить компакт-диски; без дис­
ков CD-плейер, разумеется, будет иметь для меня малую ценность. Но чем боль­
ше людей тоже имеют плейер, тем больше будет производиться дисков, и тем 
больше будет для меня ценность этого плейера. То же справедливо и в отношении 
персональных компьютеров. Чем больше людей ими владеют, тем больше созда­
ется программного обеспечения и тем более полезным для пользователя стано­
вится компьютер. 
Эффект сноба 
Сетевые внешние эффекты бывают и отрицательными. Возьмем, например, эф­
фект сноба (snob effect), который связан с желанием владеть эксклюзивными или 
уникальными товарами. Величина спроса при эффекте сноба тем выше, чем меньше 
людей, которые владеют этим товаром. Редкие произведения искусства, специаль­
но спроектированные спортивные автомобили, сшитая на заказ одежда — вот при­
меры снобистских товаров. Ценность, которую для кого-то имеют произведения 
живописи или спортивный автомобиль, отчасти объясняется престижем, стату­
сом и эксклюзивностью, возникающими из-за того, что лишь немногие люди вла­
деют такими же. 
Рисунок 4.16 иллюстрирует эффект сноба. Кривая D
2
— это кривая спроса, кото­
рая возникает, когда потребители уверены, что только 2000 человек владеют неко­
торым товаром. Когда они понимают, что этим товаром владеют 4000 человек, он 
становится менее эксклюзивным, и поэтому его ценность для сноба уменьшается. 
Следовательно, величина спроса снизится, и появится кривая спроса D
4
. Точно так 
же если потребители уверены, что товаром обладают 6000 человек, то спрос пони­
зится еще сильнее, и появится кривая D
6
. В конце концов потребители узнают, на­
сколько широко распространен на самом деле этот товар. Таким образом, кривая 
рыночного спроса строится путем объединения точек на кривых D
2
, D
4
, D
6
и т. д., 
которые на самом деле соответствуют количествам в 2000,4000,6000 и т. д. 
Эффект сноба делает рыночный спрос менее эластичным. Чтобы понять, поче­
му это так, предположим, что цена первоначально равнялась $30 000, и при этом 
было 2000 человек, купивших этот товар. Что произойдет, когда цена снизится до 
$15 000? Если бы не эффект сноба, количество купленных единиц товара увели­
чилось бы до 14 000 штук (вдоль кривой D
2
). Но поскольку эффект сноба присут­
ствует, ценность товара значительно уменьшается, поскольку им владеет все боль­
ше людей. Эффект сноба замедляет рост величины спроса, урезая его до 8000 
единиц; чистое увеличение объема продаж составляет только 6000 единиц. Суще­
ствуют товары, маркетинг и реклама которых стремятся вызвать эффект сноба 
(например, часы Rolex). Их целью является менее эластичный спрос — результат, 
который дает возможность фирмам повышать свои цены. 
Отрицательные сетевые внешние эффекты могут возникать по разным причи­
нам. Например, эффект столпотворения: поскольку я предпочитаю короткие оче-

---

136