Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук Научный консультант: доктор экономических наук, профессор

модели манипуля-
ции
одним субъектам выгодно, чтобы другие действовали конкретным образом. В 
такой модели все участники системы взаимодействия делятся на субъекты и объ-
екты воздействия. Субъект воздействия, обладая наибольшим объемом достовер-
ной информации и других ресурсов, определяет какую именно информацию (ре-
сурс), на каких именно условиях передать объекту воздействия. Объект воздей-
ствия в условиях ограниченности полной достоверной информации интерпрети-
рует получаемую от субъекта воздействия информацию. Затем объект воздей-
ствия по принципам обработки информации, аналогичным моделям автодидакти-
ки и приспособления (теория Байеса, цепь Маркова), выстраивает собственное 
поведение.
Являясь заинтересованным лицом субъект воздействия максимизирует эф-
фект своей деятельности в частности за счет манипуляции объектами воздей-
ствия. В то же время субъект воздействия не может фальсифицировать или утаи-
вать информацию от объекта воздействия, поскольку это быстро отразится на их 
стимулах и в результате приведет к разрушению системы взаимодействия. У 
субъекта и объекта воздействия могут быть одинаковые изначальные (априорные) 
убеждения, и, если для объекта воздействия безразлично, какую операцию вы-
брать, то он выбирает тот вариант, который обеспечивает наибольшую полезность 
субъекта воздействия. Модель манипуляции предполагает не только случаи и 
условия, в которых воздействие приносит быструю выгоду субъекту воздействия, 
возможны случаи и условия, когда субъект несет существенные издержки от осу-
ществления воздействия. 
Когда у субъекта и объекта воздействия неодинаковые изначальные убеж-
дения, субъект может оперировать объемом предоставляемой объекту информа-

---

220 
ции (ресурса), находя его величину наиболее выгодную для себя при определен-
ных условиях. В ситуации, когда субъект воздействия не владеет недоступной для 
объекта воздействия информацией (ресурсом) или не имеет возможности ее огра-
ничения, у него остается такой инструмент воздействия как оперирование момен-
том передачи информации. Поток информации (ресурса) может быть регулярным, 
и с определенной частотой субъект воздействия открывает к ней доступ объекту 
воздействия. Эффект субъекта воздействия может зависеть от моментов приоста-
новления и возобновления данного потока. 
В ситуациях, когда объект воздействия имеет большую обеспеченность ре-
сурсом (информацией), для субъекта может быть целесообразно существенно со-
кратить объем передаваемого ресурса.
Задача манипуляции усложняется с увеличением числа объектов воздей-
ствия. Несколько объектов воздействия, вступая в отношения друг с другом, в 
свою очередь, могут оказывать манипуляционное воздействие друг на друга. При 
этом каждый объект воздействия может оказываться субъектом воздействия в от-
ношении других участников системы взаимодействия и далее по цепочке. Таким 
образом, как и в моделях автодидактики и приспособления может формироваться 
информационный каскад. 
Модель манипуляции может применяться в разных целях. Например, для 
субъекта воздействия может быть выгодно передавать более рентабельные, но не-
актуальные для объекта воздействия ресурсы вместе с менее рентабельными, но 
необходимыми для объекта воздействия ресурсами; органы, осуществляющие 
проверки деятельности субъектов промышленного предпринимательства в систе-
ме взаимодействия, могут обнародовать информацию о результатах своей дея-
тельности таким образом, чтобы обеспечить получение общего блага для функци-
онирования и развития системы взаимодействия; в зависимости от рыночной 
конъюнктуры оптимальной может оказаться частичная передача ресурса или ее 
приостановка; информационные анонсы в системе взаимодействия субъектов 
промышленного предпринимательства в целях максимизации эффективности мо-
гут осуществляться в оптимальный момент раскрытия информации; субъект про-

---

221 
мышленного предпринимательства со значительной рыночной властью, облада-
ющий информацией об особенностях потребителей, может устанавливать различ-
ные цены на свой товар в зависимости от специфики сегмента его потребите-
лей и т.п. 
Данная модель поведения определяется значительной долей вторичных 
процессов высоких объемов переработки нефти, значительными уровнями слож-
ности производства и глубины переработки нефти, применением уникальных тех-
нологических установок и операций, собственными вспомогательным и обслужи-
вающим хозяйствами, высоким объемом инвестиционной деятельности. 
Высоковлиятельные участники системы взаимодействия не обязательно су-
губо придерживаются модели манипуляции. Существует множество ситуаций, ко-
гда поведение таких субъектов промышленного предпринимательства направлено 
на укрепление и развитие системы взаимодействия через собственное лидерство, 
распространение единой стратегии, популяризацию предпринимательской этики, 
создание общих норм поведения и ценностных ориентиров на собственном при-
мере. Впоследствии данное поведение переходит в лидерство мнения. В свою 
очередь формирование общих норм поведения и ценностных ориентиров в систе-
ме взаимодействия субъектов промышленного предпринимательства обладает 
общим благом, возникает некий взаимный контроль. Если поведение какого-то из 
участников системы взаимодействия противоречит принятым всеми нормам и 
ценностям, то такое поведение автоматически попадает под различного рода 
ограничения. Согласно концепции «просачивания» Г. Зиммеля, общепринятая 
модель поведения в системе взаимодействия субъектов промышленного предпри-
нимательства зачастую спускается от высоковлиятельных участников к осталь-
ным.