Детерминанты конкурентно

Взаимодействие параметров спроса
Уже должно быть ясно, что различные параметры внутреннего спроса могут усиливать друг друга и имеют огромное значение на различных этапах эво- люции отрасли. Хороший пример представляет собой телевидение (см. статью на с. 130) Самыми важными свойствами внутреннего спроса являются те, ко- торые обеспечивают начальный стимул для инвестирования и внедрения нов- шеств, достаточных для успешной конкуренции в растущем со временем коли- честве развитых сегментов, например особенно требовательные местные поку- патели, нужды которых опережают потребности покупателей в других странах, быстрый рост спроса и его раннее насыщение. Полученные в итоге преимуще- ства более важны и устойчивы, чем кратковременные преимущества, завися- щие от размера и структуры спроса. Некоторые характеристики внутреннего спроса важны для первоначального получения преимущества, тогда как другие усиливают это преимущество или помогают его сохранить. Влияние параме- тров спроса на конкурентоспособность зависит также от других частей «ромба».

142 Часть I. Основы

Без сильной внутренней конкуренции широкий внутренний рынок или его бы- стрый рост могут вызвать самодовольство, вместо того чтобы стимулировать инвестиции. Без наличия соответствующих поддерживающих отраслей фирмы не способны отвечать потребностям требовательных местных покупателей. «Ромб» представляет собой систему, внутри которой роль отдельных детерми- нантов не может рассматриваться изолированно.

Параметры спроса в телеиндустрии

Телеиндустрия представляет собой хороший пример взаимодействия параметров спроса, которые действуют одновременно и взаимно усиливают друг друга. В Япо- нии внутренний спрос существовал первоначально на маленькие, компактные, портативные телевизоры по причине низкого дохода на душу населения, а также потому, что жилые дома в Японии — небольшие, телевизор зачастую убирают по- сле использования. Американские фирмы, пионеры в этой отрасли, были озабо- чены удовлетворением внутреннего спроса, который первоначально существовал на большие телевизионные установки с эффектным дизайном и большим экра- ном. Американские фирмы тратили относительно мало усилий на разработку компактных телевизоров с маленьким экраном. Японские фирмы основные уси- лия стали прилагать в этом направлении, довольствуясь получением лицензий на производство больших телевизоров и приобретением больших кинескопов в Соединенных Штатах.
Внутренний спрос на телевизоры в Японии, несмотря на некоторое его умень- шение в дальнейшем, гораздо лучше отражал особенности мирового спроса, чем американский внутренний спрос на ранних этапах, потому что телевизоры стали частью жизненного стиля, элементом мебели. И компактный телевизор приобрел мировое значение. К тому же, как уже упоминалось, японские покупатели очень информированы и требовательны в отношении бытовой электроники, что ведет к форсированию усилий, направленных на улучшение качества, дизайна и сни- жение цены.
Хотя спрос на телевизоры в США сократился раньше, чем в Японии, японский рынок насытился быстрее. В то время как американские фирмы продолжали по- лучать рекордно высокие прибыли, японские производители телевизоров стол- кнулись с сокращением внутреннего спроса. Они уменьшили цену, ввели телеви- зоры с улучшенным дизайном и активно принялись осваивать зарубежные рынки. В конце 1980-х годов японские фирмы являлись мировыми лидерами, особенно в специализированных сегментах.