Детерминанты конкурентно

Часть I. Основы

оставив продукцию и производственные процессы без изменений. Это дало лишь экономию на зарплате, а источника конкурентного преимущества не усовер- шенствовало. В то же время их японские соперники, столкнувшись у себя дома с жесткой конкуренцией на внутреннем рынке и разборчивыми покупателями, стали устранять ручной труд, автоматизируя производство. Это при уменьше- нии числа компонентов производства позволило разом снизить затраты и по- высить качество. В результате японские фирмы вскоре построили сборочные за- воды не где-нибудь, а в США — как раз там, откуда ушли американские фирмы.
Пример цветоводства в Голландии (хотя эту страну мы детально не анали- зировали) так ясно иллюстрирует влияние невыгодного положения по отдель- ным факторам, что невозможно не включить его²⁵. Голландия лидирует в этой отрасли с большим отрывом, экспортируя цветы на сумму свыше 1 млрд долл. в год, несмотря на холодный и, казалось бы, неподходящий климат. Именно этот отрицательный момент позволил усовершенствовать теплицы, вывести новые сорта цветов, разработать меры по экономии энергии, что и привело в конеч- ном счете к стойкому конкурентному преимуществу в отрасли. Причем были использованы имеющиеся в Голландии богатые запасы природного газа, что показывает, как для компенсации нехватки одного фактора часто с успехом ис- пользуется обильный ресурс другого.
Влияние сурового климата вынудило разработать стратегию, усиливающую конкурентное преимущество гораздо действеннее, чем традиционные методы выращивания цветов. Это позволило голландским цветоводам добиться диф- ференциации на основе свежести, высокого качества и разнообразия цветов. Но таким успехом и способностью совершенствовать конкурентное преиму- щество голландцы обязаны и другим детерминантам. Один из них — наличие узкоспециализированных исследовательских учреждений, занимающихся вы- ращиванием, упаковкой и доставкой цветов (например, Институт Шпренгера или Исследовательская станция Аальсмеер). В Голландии разработана действен- ная инфраструктура для упаковки и доставки цветов с применением авиации²⁶. На внутреннем рынке Голландии существовал большой круглогодичный спрос на свежие цветы, который и побудил предпринимателей заняться ими вплот- ную. На уровнях производителей цветов, аукционов (а их в Голландии десять) и фирм по сбыту сразу началась жесткая конкуренция. Наконец, свой вклад в совершенствование конкурентного преимущества Голландии в цветоводстве внесли голландские же фирмы, специализирующиеся на теплицах, торгующие также и на внешнем рынке.

УСЛОВИЯ СПРОСА
Второй детерминант национального конкурентного преимущества в какой-либо отрасли — спрос на внутреннем рынке на товары или услуги, предлагаемые этой отраслью. Практически в каждой из рассмотренных отраслей спрос на внутрен- нем рынке оказывает определенное влияние²⁷. Влияя на эффект масштаба, спрос

3. Детерминанты конкурентного преимущества стран 127

на внутреннем рынке определяет характер и скорость внедрения новаций, вво- димых фирмами страны. Он характеризуется тремя важными чертами: струк- турой внутреннего спроса (природа покупательских потребностей), объемом и характером роста внутреннего спроса и, наконец, механизмами, с помощью которых предпочтения на внутреннем рынке передаются на зарубежные рынки. Значение двух последних качеств зависит от первого. Для конкурентного пре- имущества важнее не количественная, а качественная сторона спроса на вну- треннем рынке.