Деловой рынок и поведение деловых покупателей

Рассматривая работу с покупателями предприятия, необходимо отметить ее несовершенство. Направлениями совершенствования работы с деловыми потребителями исследуемого предприятия могут быть следующие.

Во-первых, есть возможности увеличения объемов продаж уже существующим клиентам. Предприятие из года в год сталкивается с наличием запасов на складах. Значит, производственные мощности позволяют увеличить объемы продаж деловым клиентам. Увеличить объемы продаж можно путем предоставления скидок на продукцию тем предприятиям, которые стабильно закупают большие партии продукции предприятия. Также это будет мотивировать тех клиентов, чьи объемы закупок меньше, увеличивать партии закупки товаров.

Направления по совершенствованию работы с деловыми покупателями на предприятии ОАО "Моготекс"

Создание комфортных условий работы, профессионализм сотрудников, качество продукции в сочетании с низкими ценами, индивидуальный подход к каждому Клиенту, вот что выгодно отличает компанию от конкурентов. Свой выбор в пользу данной компании уже сделали такие крупные предприятия, как ФГУП "Почта России", Краснодарская таможня, Строительная компания "МОСТ" и ее подразделения, ряд застройщиков Олимпийских объектов Сочи-2014, ООО "Газпром-добыча Краснодар", ЗАО "Таманьнефтегаз", ООО "Петролеум аналистс" (ВР), ЗАО "Сургутнефтегаз" и другие компании нефтегазовой промышленности.

Таким образом, существует множество посредников, работающих в сети Интернет, которые реализуют ткани и спецодежду. Их отличает наработанная клиентская база и знания своих регионов, что несомненно говорит о пользе сотрудничества с ними

Заключение

В современных рыночных условиях работа с покупателями приобретает особую значимость и актуальность. Это связано с обострением конкуренции между компаниями, которые все чаще сталкиваются с проблемой сбыта своей продукции. Анализ динамики основных экономических показателей ОАО "Моготекс" дал следующие результаты.

ОАО "Моготекс" - крупнейший производитель текстильной продукции, перерабатывает такие виды сырья как нити полиэфирные, вискозные, пряжи хлопковые, полиэфирно-хлопковые, полиэфирно-вискозные.

Технико-экономические показатели, в целом, хорошие. На предприятии наблюдается рост выручки от реализации продукции, производства по всем группам товаров в натуральном выражении, рентабельности, поступления финансовых средств, инвестиций. Однако негативная динамика наблюдается у такого показателя, как запасы готовой продукции.