Даже роскошное существование своей семье. Если вам показалось, что это похоже на

часть моих проблем. Но другая часть — отсутствие торговой дисциплины — оставалась
нерешенной, несмотря на все предупреждения шефа. Я опять начал сливать депозит.
В июне 2017 г., получив огромное количество невынужденных стопов, я снова взял отпуск. За
время отдыха я убедил себя в том, что рынок всегда будет сильнее меня, поэтому я должен
вооружиться дополнительными уровнями защиты и дисциплинированно следовать всем
своим правилам.
Наконец, в июле 2017 г., полностью отдохнувший и обновленный, я вновь приступил к торгам.
И дело пошло. Это фантастическое чувство, когда ты понимаешь, что делаешь, и получаешь
за это заслуженное вознаграждение. Все оставшиеся до начала 2018 г. месяцы я закрыл с
прибылью и на этом основании принял решение пустить в дело замороженную часть своего
брокерского счета.
Январь 2018 г. стал и пока остается моим самым прибыльным месяцем за всю карьеру. Я
заработал 105% всего за четыре среднесрочные сделки. Мог бы заработать намного больше,
но испугался и закрыл выгодную позицию раньше времени. Если бы я строго следовал своим
правилам, то в одной из бумаг поймал бы движение в 27%, но боязнь ошибиться оставила
мне из них всего лишь 7%. Успокаивало меня лишь то, что прибыль удалось получить от
среднесрочной торговли, к переходу на которую я стремился.
Но за большими победами следуют большие поражения. Я снова нарушил собственные
правила и на одной из сделок потерял почти половину заработанной ранее прибыли.
Причина? Я возомнил себя профессионалом, которому уже все нипочем. В итоге февраль я
закрыл в минусе. Впервые за семь месяцев. Пришлось снова объяснять себе, что на рынке
нельзя расслабляться, и признать, что среднесрочная торговля получается у меня пока еще
не так хорошо, как мне хотелось бы.
Такие отрезвляющие паузы бывают очень полезны. И на этот раз уверенность в себе мне
помог вернуть шеф. Это была именно психологическая помощь, потому что моя система не

---

нуждалась в исправлениях, от меня требовалось лишь четко придерживаться собственных
правил. Март, апрель, май и июнь я закрыл с прибылью. Что будет дальше, узнаем со
временем.
За эти четыре с половиной года я прошел огромный эволюционный путь и как человек, и как
трейдер. На данный момент в моем сознании сформировалось четкое понимание, которым я
хочу поделиться.
С точки зрения механического выполнения процедур зарабатывать на бирже легче легкого.
Нашел для себя систему с положительным матожиданием и используй ее раз за разом, не
сходя с этой тропы ни влево, ни вправо. Но на практике все оказывается не так просто,
потому что демоны, сидящие в каждом из нас, почему-то стремятся помешать нам совершать
это простое прямолинейное механическое движение. Всеми силами они стараются увести нас
в сторону от этой тропы.
Психология трейдинга состоит в том, чтобы справиться с этими внутренними страхами и
соблазнами. Нужен способ, позволяющий утихомирить внутренних демонов, не позволяя им
сбивать вас с истинного пути. Наверняка каждый трейдер может найти для этого свой
собственный, наиболее действенный способ. Я, например, мысленно создаю то, что называю
психологической коробочкой, сидя в которой чувствую себя в безопасности и могу спокойно и
адекватно торговать по своей системе.
Я представляю себе хеджевый фонд, где в огромном помещении за супермощными
компьютерами, оснащенными самым продвинутым программным обеспечением, сидит пара
сотен сверхумных трейдеров. Они торгуют по системам, специально разработанным
нобелевскими лауреатами. И у всей этой супер-пупер-команды одна цель: заработать деньги
на бирже. А сделать это можно, только забрав их у таких рядовых трейдеров, как я.
Когда я представляю, что мне противостоит такая силища, это помогает мне внутренне
мобилизоваться. Я понимаю, что в этой войне у меня нет права на ошибку. Если я не
поставлю стоп или буду недостаточно внимателен в своем анализе, меня тут же сожрут эти
монстры из хедж-фонда, даже не пережевывая. Когда понимаешь, насколько невелики твои
шансы на победу, ты уже не позволяешь внутренним демонам лишить тебя и этих мизерных
возможностей.
Мне это точно помогает. Возможно, вы придумаете для себя какой-то другой психологический
прием, помогающий вам сосредоточиться и торговать дисциплинированно.
История Алексея. От сложного к простому
Мой путь в трейдинг начался после того, как я завершил карьеру в линейном бизнесе, где
занимал должность руководителя собственной компании. На протяжении почти 13 лет мне
приходилось решать разного рода вопросы: от создания продуктов и построения стратегии до
управления персоналом.
Когда я занялся трейдингом, мне, как и любому новичку, пришлось пройти через череду проб
и ошибок. Первым испытанием для меня стала необходимость осознания того, что я не могу
управлять рынком и диктовать ему свои условия. Рынок — не персонал, а я по привычке
пытался указывать ему, куда он должен идти. Я открывал позицию, у которой не было
потенциала, искренне веря и надеясь, что цена направится именно в нужную мне сторону.
Ведь это же я так решил, значит, так и должно быть! Но на самом деле это были иллюзии и
ничего больше. Мне потребовалось почти шесть месяцев упорной ежедневной работы, чтобы
понять две простые истины: 1) рынок всегда прав, и я не в силах диктовать ему свои условия
и 2) самое главное, что есть у рынка, — текущая цена инструмента. Без принятия этих фактов
невозможно строить успешную карьеру в этом бизнесе.
Следующим барьером на пути к успеху, как бы странно это ни звучало, был я сам. Для меня
стало удивительным открытием то, насколько плохо я себя знаю: не знаю собственную
реакцию на события, происходящие в момент торговли; не могу контролировать свои эмоции;
не могу следовать правилам и усложняю все вместо того, чтобы делать простые вещи.
После того, как я получил теоретические знания на семинаре Александра Герчика, мне нужно
было переварить полученную информацию и структурировать ее. Месяц ушел на написание
торгового алгоритма, по которому я должен был начать оттачивать свое мастерство на
практике. Но, приступив к реальной торговле, я буквально на третий день забыл о

---

собственноручно написанных правилах и начал активно их нарушать: совершать сделки без
сигнала, заходить в позицию с низким потенциалом, переставлять стоп-лосс ордера,
фиксировать прибыль раньше тейка, нарушать риски на день в надежде, что последняя
сделка будет прибыльной и перекроет все предыдущие потери, и т.д.
Все это происходило по двум основным причинам: психология и отсутствие глобального
видения рынка. После обучения я приступил к практике и начал отрабатывать свою систему
торговли. При этом моя проблема заключалась в том, что я не был честен с самим собой и не
признавал тот факт, что регулярно нарушаю правила. Вместо этого я искал себе оправдания:
говорил, что не знаю того, что знает прибыльный трейдер, что на семинаре мне дали
неполную информацию, и т.п. Кроме этого, я продолжал искать в разных местах якобы
неизвестные мне секреты успешного трейдинга. Тем самым я не только терял время, но и
постоянно усложнял свою систему торговли, запихивая в нее всю ту «кашу», которую
насобирал из разных источников.
Мои метания продолжались довольно долго, пока не произошел стресс-случай, который
обвалил мой депозит более чем на 35%. Расскажу о нем подробнее.
Я торгую американскими акциями. Значимыми для этого рынка являются периоды
квартальной отчетности, когда компании сообщают о финансовых результатах своей
деятельности. Как-то раз в поле моего зрения попала компания с тикером AVAV, которая
через день должна была опубликовать свой отчет. Я провел технический анализ компании и
пришел к выводу, что все говорит в пользу покупки. И если бы я в очередной раз не нарушил
правила и не стал бы углубляться в дебри, а последовал бы принципу «торгую то, что вижу, а
не мнимые ожидания экспертов», то получил бы отличную сделку с высоким отношением
прибыли к риску. Но я не искал легких путей и вдобавок к этому посмотрел видеообзор одного
аналитика, который поменял сложившуюся у меня техническую картину на шортовую модель.
Действительно, на открытии следующей торговой сессии акция сделала гэп вниз, и я ее
зашортил, потирая руки в предвкушении прибыли, но едва открыв сделку и не успев даже
поставить стоп, я увидел, что бумага развернулась и сделала сильное пробойное движение
вверх. Вместо закрытия позиции я в спешке и тихой панике перепутал ордера и продал еще
раз такой же объем, удвоив свой шорт. И тут бумага сделала еще более сильное движение
вверх, тем самым ударяя двойным убытком по моему депозиту.
Сегодня я, конечно, не совершил бы такую ошибку, обязательно зафиксировал бы риски и
немедленно закрыл сделку, но тогда я верил в чудо и мне казалось очевидным фактом, что
рынок после резкого движения обязательно должен откатиться. Поэтому я упрямо продолжал
держать убыточную позицию в ожидании спасительного чудо-отката к зоне входа в сделку.
Это длилось неделю, бумага не хотела идти назад и каждый день показывала новый хай, но я
верил, что она вернется. После того, как психологический барьер моего терпения был
достигнут, я закрыл позицию с огромным убытком и, впав в отчаяние, занялся
самобичеванием.
Я не мог поверить, что совершил такой глупый и нелепый поступок. От самоуверенности не
осталось и следа, я рухнул на дно и долго не мог прийти в себя. Мне понадобился месяц на
восстановление и анализ ситуации, в которую я сам себя загнал.
И только после того, как я проанализировал всю причинно-следственную связь
произошедшего, меня осенило, что, не решив свои психологические проблемы, я никогда не
смогу понять глобальную механику рынка. С этого дня я начал все сначала.
Первым делом я исключил влияние постороннего информационного «шума» на свои торговые
решения. Всех аналитиков, прогнозистов, «гуру-трейдеров», видеоканалы, новостные статьи,
индикаторы и осцилляторы и прочую шелуху, которая отвлекает меня и сбивает систему. На
графике я оставил только цену и объем.
Во-вторых, я полностью переписал свой торговый алгоритм, пересмотрел все свои правила,
стал каждую торговую ситуацию разбирать по винтикам, анализировать, писать сценарии,
описывать точки входа, причины входа, причины выхода, наблюдать за поведением игроков,
задавал себе вопрос, смог бы я определить на истории зарождение предстоящего движения
или нет. Самое главное, что я делал, — не торговал.
Все это позволило мне пересмотреть свое поведение на рынке и осознать свои
психологические слабости, и тут у меня прояснилось сознание: я впервые за все это время

---

по-настоящему начал видеть и понимать механику рынка, ключевые уровни и зоны принятия
решения на графике. Наконец-то понял, как устроен рынок и как много в нем возможностей
для заработка.
Я понял, как все на самом деле просто. Мне даже стало смешно от того, насколько сильно я
все усложнял, пытаясь раскопать Грааль, который на самом деле лежал на поверхности.
Изначально мой алгоритм был похож на конспект, который включал в себя 45 листов.
Благодаря череде ошибок и испытаний, через которые я прошел за полтора года, сегодня он
сильно сократился и теперь помещается всего на одном листе. Теперь он прост и понятен, как
таблица умножения, но вот путь к нему был крайне сложным и тернистым, сопровождавшимся
болью и разочарованием.
Теперь у меня есть прозрачная система торговли, следуя которой, я могу зарабатывать
деньги, и это меня полностью устраивает.
В сухом остатке хочу сказать одно: самое сложное в трейдинге — это преодолеть себя и свои
психологические барьеры. Только научившись контролировать свои эмоции и поведение, вы
получите понимание механики рынка и поведения его участников. Все остальное предельно
просто.
Поскольку все вы являетесь взрослыми людьми со сформированными характерами,
перевоспитать вас на базовом уровне я при всем желании уже не смогу. Я могу лишь
мотивировать вас мыслить в определенном направлении, но все остальное вы должны
сделать сами.
Рынок не является врагом трейдера (хотя иногда кажется, что он делает все возможное,
чтобы утопить именно вас). Он лишь предоставляет возможности для заработка. Ущерб
трейдеру наносят его ошибки, которые очень часто вызваны его собственными эмоциями.
Ниже я привожу несколько советов, которые могут помочь вам приучить себя к сохранению
самоконтроля в любых ситуациях. Поскольку все люди разные, степень действенности этих
советов также будет различной. Надеюсь, что каждый из вас найдет среди них что-то
подходящее.