Богатый папа, бедный папа

Ищите, предлагайте, отказывайтесь, торгуй-
тесь и принимайте предложения — все это применимо практически к любой сфере жизни.
• Делайте пробежки или прогуливайтесь в интересующих вас местах раз в месяц в течение хо-
тя бы минут десяти. Во время утренних пробежек я нахожу лучшие сделки. Я бегаю по одному 
району в течение года. Меня интересуют изменения, которые там происходят. Чтобы сделка была 
выгодной, необходимы два элемента — денежная выгода и изменения. Дешевых предложений 
много, но в выгодную возможность они превращаются только благодаря каким-то изменениям. 
Поэтому для пробежек я выбираю район, в который хотел бы вкладывать деньги. Повторение 
маршрута позволяет мне замечать небольшие различия. Я замечаю долго висящие объявления о 
продаже дома. Это означает, что продавец может оказаться более сговорчивым. Я замечаю грузо-
вики, в которые сгружают мебель при переезде, — люди приезжают или уезжают? Я останавлива-
юсь и заговариваю с водителями. Я беседую с почтальонами — это удивительный кладезь инфор-
мации о районе. 

---

88 
Я нахожу непопулярный район, часто бываю там (иногда целый год подряд) и ищу признаки 
изменения к лучшему. Я говорю с розничными продавцами, особенно новыми, и узнаю, почему 
они приехали в этот район. Это занимает всего несколько минут в месяц, причем я могу делать это 
одновременно с чем-то другим — во время пробежки или посещения магазинов. 
* Что же касается ценных бумаг, мне нравится формула Питера Линча из его книги «Пре-
взойти Уолл-стрит» о том, как выбиратьакции, растущие в цене. Я обнаружил, что эти принципы 
распространяются на недвижимость, акции, взаимные фонды, новые компании, новое домашнее 
животное, новый дом, нового спутника жизни или скидки на стиральный порошок. 
Процесс всегда один и тот же. Нужно знать, что вы ищете, и отправляться на поиски! 
• Почему потребители всегда остаются в проигрыше? Когда в супермаркете объявляется 
распродажа, скажем, туалетной бумаги, потребитель прибегает туда и запасается дешевой бума-
гой. Когда наступает распродажа на рынке ценных бумаг (часто ее называют крахом или обрат-
ным движением цен), потребитель кидается прочь. Когда супермаркет поднимает цены, потреби-
тель идет в другой магазин. Когда цены растут на бирже, потребитель начинает покупать акции. 
Ищите сделки там, где это выгоднее/Один мой сосед купил дом за сто тысяч долларов. Я купил 
точно такой же рядом с его жилищем за половину этой суммы. Он сказал мне, что ждет, пока цена 
на его дом поднимется. Я же сказал ему, что прибыль получают тогда, когда покупают, а не про-
дают. При покупке он пользовался услугами агента по продаже недвижимости, у которой нет сво-
ей собственности. Я делал покупку в отделе заложенного имущества в банке. Я заплатил за семи-
нар, где меня научили это делать, пятьсот долларов. Мой сосед считал, что полтысячи за семинар 
о вложении капитала в недвижимость— это слишком дорого. Он говорил, что не может себе этого 
позволить ни в денежном плане, ни в смысле времени. Поэтому он все еще ждет, пока цена на его 
дом поднимется. 
Прежде всего, я ищу людей, которые хотят что-то купить, а потом уже тех, кто продает. Один 
мой друг искал участок земли. У него были деньги, но не было времени. Я нашел больший учас-
ток, чем был ему нужен, позвонил другу, и тот сказал, что хочет купить его часть. Я продал ему 
столько земли, сколько он хотел, и купил весь участок. Оставшаяся часть земли оказалась моей 
бесплатно. Мораль здесь такова: покупайте пирог и делите его на части. Большинство людей ищут 
то, что они могут себе позволить, поэтому они думают слишком поверхностно. Они покупают 
только кусочек пирога, и им приходится платить больше за меньшую часть. Тот, кто не мыслит 
широко, не получает большой выгоды. 
Если вы хотите разбогатеть, научитесь мыслить шире. 
Продавцы очень любят делать оптовые скидки — просто потому, что почти всем бизнесменам 
нравятся те, кто много покупает. Так что, даже если у вас немного средств, можно думать в более 
крупных масштабах. Когда моей компании были нужны компьютеры, я позвонил нескольким дру-
зьям и спросил их, не собираются ли они случайно тоже покупать компьютеры. Тогда мы связа-
лись с разными продавцами и, в конце концов, заключили очень удачную сделку, потому что по-
купали много компьютеров сразу. То же я делаю с акциями. Поверхностно мыслящие люди оста-
ются небогатыми, потому что действуют в одиночку. 
• Учитесь у истории. Все крупные компании на бирже начинали с малого. Полковник Сан-
дерс разбогател только после шестидесяти, когда он потерял все. Билл Гейтс еще до тридцати лет 
стал одним из самых богатых людей в мире. 
• Действие всегда лучше бездействия. 
Это всего несколько приемов, которые я применяю, чтобы воспользоваться открывающимися 
возможностями. Очень важные слова — это «действие» и «дело». Как я уже неоднократно говорил 
в этой книге,