Богатый папа, бедный папа

В 
этом мире есть силы, которые гораздо мудрее нас. Можно добиться успеха самостоятельно, 
но гораздо легче сделать это с их помощью. Нужно просто не жалеть для других того, что у 
вас есть, и эти силы будут щедры по отношению к вам.
 
Глава 10 
Еще несколько практических советов 
Многим людям перечисленных в предыдущей главе десяти пунктов будет недостаточно. Они 
видят в них скорее философию, чем руководство к действию. Мне, правда, философия кажется не 
менее важной: ведь многие предпочитают сначала действовать, а потом думать. Впрочем, есть и 
такие, которые много думают, но ничего не делают. Я бы сказал, что у меня есть общее и с теми и 
с другими. Я очень люблю новые идеи и обожаю действовать. 
Итак, для тех, кому нужны более практичные советы, я вкратце расскажу о том, как именно я 
действую. 
• Прекратите делать то, что вы делаете. Другими словами, сделайте перерыв и постарайтесь 
оценить, что эффективно, а что — нет. Согласитесь, глупо делать одно и то же и ожидать другого 
результата. Прекратите заниматься тем, что не дает результата, и найдите что-то новое. 
• Ищите новые идеи. Я ищу новые инвестиционные идеи в книжных магазинах, где бывают 
книги на самые разные темы. Я покупаю книги с советами о формулах и схемах, совершенно мне 
неизвестных. Например, именно в книжном магазине я нашел книгу Джоэла Московица «Шестна-
дцатипроцентное решение», купил ее и прочел. 
Начинайте действовать! 
В следующий четверг я поступил совершенно так же, как говори-
лось в книге. С соблюдением всей последовательности действий. Большинство людей не начина-
ют действовать или позволяют кому-то переубедить себя. Мой сосед говорил мне, почему шестна-
дцатипроцентный метод не сработает. Я не послушал его, поскольку знал, что сам он никогда этим 
не занимался. 
• Найдите человека, который уже делал то, что собираетесь сделать вы. Пригласите его на 
обед. Попросите поделиться маленькими хитростями. Что касается шестнадцатипроцентных нало-
говых сертификатов, то я пошел в местное налоговое бюро и нашел там служащую, которая, как 
выяснилось, тоже вкладывала в них деньги. Я тут же пригласил ее на обед. Она с удовольствием 
рассказала мне, что и как нужно делать. После обеда она еще полдня объясняла мне свои приемы. 
На следующий день с ее помощью я нашел две прекрасных сделки и с тех пор начал получать 

---

87 
16%. Мне понадобился день на чтение книги, день на действие, час на обед и еще день на то, что-
бы заключить очень выгодные сделки. 
• Ходите на семинары и покупайте аудиокассеты с лекциями. Я ищу в газетах объявления о 
новых интересных курсах. Многие из них бесплатны. Правда, я хожу и на дорогие семинары, ко-
торые считаются нужными. Я богат и свободен именно благодаря курсам, которые прошел. У ме-
ня есть друзья, которые не посещали эти занятия и убеждали меня, что/ я впустую трачу деньги. 
Что ж, они по-прежнему работают на том же месте. 
• Не стесняйтесь делать предложения. Когда я хочу купить какую-то недвижимость, то рас-
сматриваю много вариантов и делаю предложения на все. Вы не знаете, какое предложение «пра-
вильное»? Что ж, мне это тоже неизвестно. Этим должен заниматься агент по продаже недвижи-
мости. Я стараюсь выполнять как можно меньше работы. 
Одна моя знакомая хотела, чтобы я показал ей, как покупать многоквартирные дома. И вот 
однажды в субботу мы с ней и ее агентом осмотрели шесть домов. Четыре никуда не годились, но 
два были вполне хороши. Я посоветовал ей написать предложения на все шесть и предложить по-
ловину суммы, которую просили владельцы. Они с агентом чуть не скончались от сердечного 
приступа. Они решили, что это может показаться чрезмерной наглостью, что это может обидеть 
продавцов, — хотя я думаю, агент просто не хотел себя утруждать. Поэтому они ничего не пред-
приняли и отправились на поиски более выгодной сделки. 
Предложения так и не были сделаны, и эта знакомая до сих пор ищет «правильную» сделку по 
«правильной» цене. Но как определить «правильную» цену, если нет второй стороны, которая хо-
чет заключить с вами договор? Большинство продавцов запрашивает слишком много, и уж совсем 
редко продавец предлагает цену, которая ниже себестоимости товара. 
Мораль этой истории такова: не стесняйтесь делать предложения. Люди, которые не являются 
инвесторами, понятия не имеют, что значит пытаться что-то продать. У меня была недвижимость, 
которую я хотел продать несколько месяцев. Я был готов принять любое предложение за любую 
цену. Мне могли бы предложить десять поросят, и я был бы этим доволен. Не самим предложени-
ем, а хотя бы тем, что кто-то заинтересовался. Я сделал бы встречное предложение — может, 
предложил бы обменять дом на свиноферму. Суть — в самом принципе игры. Покупка и продажа 
— это же весело! Всегда помните о том, что это просто увлекательная игра. Делайте предложения 
— а вдруг кто-то согласится? 
Я всегда делаю предложения с оговорками. Когда речь идет о недвижимости, мое предложе-
ние всегда заканчивается словами: «Действительно в случае одобрения деловым партнером». 
Правда, я никогда не уточняю, кто мой деловой партнер. Большинство и не подозревает, что это 
моя домашняя кошка. Если они принимают предложение, а мне эта сделка не нужна, я звоню до-
мой и говорю с кошкой. Это абсурдное заявление я делаю для того, чтобы показать вам, насколько 
до смешного проста эта игра. А многие люди слишком усложняют ее и относятся ко всему слиш-
ком серьезно. 
Найти выгодную сделку, правильно выбрать сферу деятельности, помощников, инвесторов и 
тому подобное — это практически то же самое, что встречаться с противоположным полом. Нуж-
но быть на рынке — разговаривать со многими людьми, делать много предложений и контрпред-
ложений, торговаться, соглашаться и отказываться. Я знаю одиноких людей, которые сидят дома и 
ждут, пока зазвонит телефон, но если вы не Синди Кроуфорд и не Том Круз, по-моему, лучше вы-
ходить на рынок — или хотя бы просто в магазин.