Biznes rejaning tarkibi va tayyorlash bosqichlari. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi

foyda \u003d sotishdan tushgan daromad - 
xarajatlar.
Narxlashning bir qator usullari mavjud: 
1.
"Raqobatchilarni kuzatib qo'ygan ahmoq." Ushbu usulga ko'ra, sizning 
kompaniyangizga o'xshash mahsulotlarni sotish uchun etakchi kompaniya tanlanadi 
va narx bir xil darajada belgilanadi. Ushbu usul, etakchi katta savdo hajmlariga ega 
va allaqachon belgilangan marketing sxemasiga muvofiq ishlaydi degan fikrlar 
asosida ishlatilishi mumkin. Biroq, bu holatda siz vaziyatni nazorat qila olmaysiz, 
chunki agar raqobatchi o'z mahsulotlarini modernizatsiya qilsa va narxlarni 
pasaytirsa, sizning mahsulotingiz noqulay ahvolga tushib qoladi. 
2.
Foyda + xarajat. Bozorda raqobatchilar yo'qligida samarali usul. Agar 
raqobatchilar bo'lsa, uning sizning mahsulotingizga o'xshash mahsulotni ishlab 
chiqarish xarajatlari kamroq bo'lishi mumkin. 
3.
"Xarajat-marketing." Sizning kompaniyangiz tanlagan marketing 
taktikasiga muvofiq narxlarni shakllantirish va xarajatlarni tahlil qilishning simbiozi 
bo'lgan usulning an'anaviy nomi. Ushbu usulni qo'llashda siz ijodiy fikrlashga ega 
bo'lishingiz kerak, ammo natija o'z samarasini beradi. Bunga misol sifatida 
Smirnovskaya aroqining va uni ishlab chiqaradigan Amerikaning Xublin 
kompaniyasining muvaffaqiyat tarixini keltirish mumkin. 
Yakuniy narxlar to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan muzokaralar jarayonida 
shakllantirilgan, ammo narxning ushbu bosqichi alohida tayyorgarlikni talab qiladi. 
Avval siz o'zingizning chegirmalar tizimini yaratishingiz va uni to'g'ri qo'llashingiz 

---

kerak. Eng keng tarqalgan - bu naqd chegirma, chunki u pul oqimini tezlashtiradi. 
Bundan tashqari, inflyatsiya va mahsulotning umr ko'rish bosqichlarini hisobga 
olgan holda, kelajakdagi narxlarni moslashtirish mexanizmi ishlab chiqilishi kerak. 
Mahsulotning hayot bosqichlari - bu inson kabi bozorda yashaydigan hayot 
tsiklining bir turi: yoshlik, etuklik, qarilik, o'lim. Tabiiyki, ushbu bosqichlarning har 
birida narxlarni shakllantirishga alohida yondashuv zarur. Shunday qilib, mahsulot 
yoshligida siz IBM mexanizmidan foydalanishingiz mumkin - narxlarni sun'iy 
ravishda pasaytirib, bu orqali talab o'sishini rag'batlantirasiz. Mahsulot hayotining 
keyingi bosqichida talab allaqachon shakllangan va sotishni ko'paytirish uchun siz 
asl mahsulot va ularning narxlarini o'zgartirish strategiyasidan foydalanishingiz 
mumkin. Mahsulotning qarishi paytida, masalan, narxlarning keskin pasayishi 
tufayli, unga bo'lgan talabni rag'batlantirish yana bir ma'noga ega. 
Tovarlarni sotishning zarur elementlaridan biri bu savdoni ilgari surishdir. 
Buning uchun qo'shimcha kampaniyani tashkil qilish mumkin, bu qo'shimcha 
moliyaviy resurslarni talab qiladi. Eng ko'p ko'rilgan qaror ushbu xarajatlar 
moddasini "belgilangan xarajatlar" ga kiritishdir, chunki sotishni to'g'ri targ'ib qilish 
ishlab chiqarishni kengaytirish uchun katta dividendlar olib keladi. 
Agar sizning kompaniyangiz uzoq vaqtdan beri ishlayotgan bo'lsa, unda bu 
mablag'larni muomaladan ajratish tavsiya etiladi, ammo agar bu yangi kompaniya 
bo'lsa, unda sotishni rag'batlantirish uchun pulni alohida ajratish kerak bo'ladi. 
Mahsulotni targ'ib qilish kampaniyasini rejalashtirayotganda, siz to'rtta 
"qanday" ga amal qilishingiz kerak 
1.
Mijozlarni qanday topish mumkin? 
2.
Qanday qilib ularni rag'batlantirish va qiziqtirish kerak? 
3.
Mijozlarning ehtiyojlarini qanday qondirish kerak? 
4.
Unga molni qanday sotish kerak? 
Savdoni ilgari surish usuli har doim ham aniq emas, shuning uchun siz ozgina 
sabr-toqat ko'rsatib, xaridor nimaga ko'proq javob berishga tayyor ekanligini bilib 
olishingiz kerak. Bu bo'lishi mumkin: 

bosma ommaviy axborot vositalari; 

radio 

televizor 

transportda reklama; 

ma'lumotnomalar; 

varaqalar; 

pochta ro'yxatlari; 

shaxsiy aloqa.