Biznes rejaning tarkibi va tayyorlash bosqichlari. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi

Mahsulot, xizmat
 
Ushbu bo'limda siz bozorga etkazib berishni rejalashtirgan mahsulotlar / 
xizmatlar, shu jumladan ularni ishlab chiqarish yoki yaratish texnologiyalari 
to'g'risida to'liq ma'lumotga egasiz. Bu sizning mahsulotingizning sifati, past narxi, 
eng yangi texnologiyalar bo'ladimi, yo'qmi, mahsulotingizning o'ziga xosligiga 
erishganligini ko'rsatishi kerak. Ehtimol sizda biron bir patent, tarqatish huquqlari 

---

yoki brend qo'llab-quvvatlashi mavjud. Mahsulotingizni raqobatchilarning 
mahsulotlaridan ajratib turadigan har qanday afzallik, chunki deyarli har qanday 
investor sog'lom raqobatni afzal ko'radi. 
Alohida, sizning mahsulotingizni yaxshilash imkoniyatlarini tavsiflash kerak 
- aksariyat hollarda investorlar rivojlanayotgan mahsulotga sarmoya kiritadilar. 
Esda tutingki, butun texnik qism maxsus tilda yozilishi va professional jargon 
emas, oddiy odamga oson va oson yoziladigan matnda yozilishi kerak. 
Bozor tahlili
 
Bozor tahlili biznes-rejaning muhim qismidir, chunki mahsulotning mijozi 
bo'lmasa, eng murakkab strategiyalar va innovatsion texnologiyalar o'z ma'nolarini 
yo'qotadi. Sizning vazifangiz investorga va birinchi navbatda o'zingizning 
mahsulotingiz uchun iste'mol bozori borligiga, siz to'liq egalik qiladigan ma'lumotga 
ishontirishdir. Albatta, investorni ishontirishdan oldin, ushbu bozorni batafsil 
o'rganish kerak. Buning uchun siz qaysi ma'lumot sizga mosligini aniqlashingiz, uni 
topishingiz, tahlil qilishingiz, ma'lumotlardan samarali foydalanish uchun bir qator 
tadbirlarni amalga oshirishga harakat qilishingiz kerak. Eng muhim ma'lumotlar - 
xaridor kim bo'lishi, sizning loyihangiz bozorda qaysi o'rinni egallashi, turli 
vaqtlarda qancha mahsulot sotib olinishi haqidagi ma'lumotlar. 
Avvalo, potentsial bozor sig'imi nima ekanligini baholash kerak. Bu 
to'g'ridan-to'g'ri milliy, madaniy, iqtisodiy va boshqa omillar daromad darajasiga, 
xaridor xarajatlari tarkibiga, bozorda talab va taklifning mavjudligiga va 
inflyatsiyaga ta'sir qiladi. 
Keyinchalik, sotishning mumkin bo'lgan miqdorini baholashingiz kerak. Va 
shundan so'ng - haqiqiy savdo hajmini baholang, boshqacha aytganda, reklama 
narxini va siz belgilagan narxlarni hisobga olgan holda haqiqatan ham sotish 
imkoniyati borligini aniqlang. Bundan tashqari, vaqt o'tishi bilan ushbu ko'rsatkich 
qanday o'zgarishini bilib olishingiz kerak. 
Bunday tahlil mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin yoki 
mutaxassislardan yordam so'rab murojaat qilishingiz mumkin. Ikkinchi holda, 
raqobatchilarning takliflarini e'tiborsiz qoldirishi uchun bir oz vaqt sarflash va 
iste'molchiga qaysi narx eng maqbul bo'lishini aniqlash mantiqan. 
Bozorni tahlil qilish jarayonida siz shubhasiz raqobatchilar haqida 
ma'lumotlarga ega bo'lasiz, ular imkon qadar ushbu savollarga javoblarning bir 
qismi sifatida siz biznes-rejada aks ettirishingiz shart: 
1.
O'xshash tovarlarni ishlab chiqaruvchilarning qaysi biri eng katta? 
2.
Raqobatchining mahsulotlarining asosiy xususiyatlari. 
3.
Raqobatchilar o'z mahsulotlarini reklama qilishga qancha e'tibor 
berishadi? 
4.
Raqobatbardosh mahsulotlarning narx darajasi qanday? Ularning narx 
siyosati qanday? 
Biznes-rejani tuzish bo'yicha iqtisodchilarning tavsiyalari orasida ko'pincha 
raqobatchilarning qadr-qimmatini kamsitmaslik va ularning zaif tomonlarini 
oshirmaslik haqida tavsiyalar mavjud. Sarmoyadorni chalg'itmaslik va o'z obro'sini 
saqlab qolish uchun ularning afzalliklari va kamchiliklarini sinchkovlik bilan 
baholash yaxshiroqdir. 

---

Marketing rejasi
 
Marketing rejasini tuzishda mijozlarni qanday jalb qilish va nima uchun ushbu 
mahsulot yoki xizmatni sotib olishni xohlashlari aniq bo'ladi. Ushbu qismning 
afzalligi sotishni hisoblashda keltirilgan eng kichik tafsilotlar bo'lishi kerak. 
Marketing rejasida aks ettirilishi kerak bo'lgan muhim jihatlar: 

tovarlarni taqsimlash sxemasi; 

narxlash 

sotishni rag'batlantirish usullari; 

reklama; 

sotishdan keyingi qo'llab-quvvatlash; 

rasm yaratish. 
Narxlarni belgilash jarayonida ba'zi xususiyatlarni hisobga olish kerak: 
1.
Tovarlarning narxi uning narxidan past bo'lishi kerak. 
2.
Bozor imkoniyatlari narxni belgilaydi. 
3.
Narxlar tufayli ma'lum bir vaqt uchun maksimal foyda keltirilishi kerak. 
Narxlar bu korxona siyosatining bir turi, chunki u tovarlar narxini hisoblash 
bilan cheklanmaydi. Tovarlarning arzonligi sotib olish uchun eng yaxshi motivatsiya 
degan noto'g'ri fikrga asoslanmang. 
Ushbu bo'limda doimiy bo'lishi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish xarajatlari 
to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak: telefon, ijara va boshqa qo'shimcha 
xarajatlar, shuningdek o'zgaruvchilar, ya'ni ishlab chiqarishga bevosita bog'liq 
bo'lgan narsalar, masalan, ish haqi, materiallar, xom ashyo, qadoqlash, etkazib 
berish xarajatlari. 
Shuni esda tutish kerak