Azarbayjon tillar universiteti psixologiya kafedrasi

Muzokaralar olib borishda "sovet milliy uslubi"

Ko‘pgina g‘arb ekspertlarining fikricha, sovet suhbati uslubi G‘arb davlatlaridan butunlay farq qiladi, Amerika uslubidan qisman farq qiladi.
Ko'proq umumiy fikrga ko'ra, sovet mamlakatlarida u yoki bu masalani hal qilishda muzokaralarda u yoki boshqa masalalarni muhokama qilishda umumiy maqsadlar muhimroq edi. Sovet vakillarining muzokaralarga an'anaviy yondashuvi ehtiyotkorlik bilan, xavf-xatarsiz harakatlar doirasida yaxshi tushunildi. Bunday hollarda, xavfliroq yoki qisman xavfli variant paydo bo'lganda, Sovet tomoni ikkinchi, kamroq xavfli variantni tanladi. Xatarlardan qochishga yo'naltirilganlik, muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi muzokaralarda tashabbusni cheklashga ta'sir qilgani aniq.
Sovet muzokarachilarining vakillari masalaning o'zi yechimini ilgari surgandan ko'ra, boshqa tomonning taklifini afzal ko'rdilar.
Amerikalik mualliflarning fikriga ko'ra, sovet muzokaralari vakillari murosani tomonlarning o'zaro murosaga yaqinlashishi deb tushunishgan.
Amerika tomonida murosa sovet muzokarachilari uchun majburiy va vaqtinchalik chora ekanligi haqida kuchli taassurot paydo bo'ldi. G‘arb tadqiqotchilarining fikricha, sovet muzokaralari taktikasi ham shu bilan farq qilganki, sovet tomoni muzokaralar boshidanoq o‘z talablarini ko‘tarishga harakat qilgan. Ammo keyin uzoq muhokamalar davomida, ozmi-ko'pmi, tomonlar bir-biriga yaqinlashadilar (garchi bu hodisani tushuntirish jiddiy ko'rinmasa ham, lekin SSSRda o'nlab yillar davomida hukmronlik qilgan byurokratik ittifoq iqtisodiyoti tom ma'noda ko'proq narsani talab qilgan deb taxmin qilinadi. ong osti darajasidagi har qanday narsa, chunki talablar "asta-sekin" berilgan.Ma'lumki, bunday fikrlash tarzi xalqaro muzokaralarda o'z aksini topmay qolishi mumkin emas). Sovet tomonining murosaga kelishi ular tomonidan ko'rib chiqildi va shu bilan birga zaiflik paydo bo'ldi.
Sovet tomoni bir tomonlama ustunlikka erishishga qaratilgan usullarni qo'llashi odatiy hol emas edi. Ba'zi hollarda sherik bilan munosabatlarda keskin o'zgarishlar yuz berdi - do'stona munosabatlardan sovuq munosabatlarga. Sovet muzokaralari taraflarining bu hissiy muzokara uslubi butun sovet muzokaralari uslubiga xosdir. Muzokaralarda sovet vakillarining tarkibi va tuzilishi qat'iy ierarxik tamoyilga asoslandi. Yakuniy qaror qabul qilish jarayoni markaz bilan maslahatlashuvga asoslangan bo‘lib, bu muzokaralarni muqarrar ravishda uzaytirdi. Muzokaralar olib borilgan kelishuvda Sovet tomoni doimo immunitetni talab qildi. Shuningdek, ular o'z majburiyatlarini so'zsiz bajardilar.
Shu bilan birga, muzokaralar bo'yicha xorijiy ekspertlar professional sovet diplomatlarining yuqori tayyorgarligi va tajribasini yuqori baholadilar. Shuni ham hisobga olish kerakki, bu professional vakillar Tashqi ishlar vazirligi, Ichki savdo vazirligi va Sovet tashqi savdo vakillari edi.