Azarbayjon tillar universiteti psixologiya kafedrasi

Muzokaralar olib borishda "Janubiy Koreya milliy uslubi"

Janubiy Koreya vakillarida bir tomondan milliy sharaf, ikkinchi tomondan o'ziga xos noziklik bor. Ular o'zlarining milliy qadriyatlariga har qanday tajovuzni juda og'riqli qabul qilishadi.
Janubiy Koreya vakillari, xuddi amerikaliklar kabi, muzokaralar chog‘ida, albatta, o‘zaro tushunishdan so‘ng, “to‘g‘ridan-to‘g‘ri gapga kirishmoqchi”. Ular umumiy muhokamani yoqtirmaydilar va erishilgan voqelik va ishlab chiqilgan batafsil dastur bilan hamkorlik imkoniyatlarini muhokama qilishga tayyor edilar. Janubiy Koreya vakillari har doim o'zlarining so'zlashuv xatti-harakatlarida mantiqiy izchillik va to'g'ri muloqotga erishishga harakat qilishadi. Ular butunlay soddalikka moyil va umuman mavhum muhokamani kesib o'tmaydilar.
Taxminlarga ko'ra, Janubiy Koreya muzokaralarida duch kelgan eng katta qiyinchilik aynan mana shu - til to'sig'i. Koreyslar uchun ingliz tilidagi suhbatlar qiyin. Ular o'zlarining tushunmovchiliklarini oshkor qilishni xohlamaydilar va sherigiga rad etishadi. Bu jihatdan ular yaponlarga biroz o'xshab ketishadi.Ular kabi janubiy koreyaliklar ham bosh chayqadi, lekin umuman rozi bo'lmaydi. "Yuzni o'zgartirish" qo'rquvi ularga o'zlarining tushunmovchiliklarini ko'rsatishga imkon bermaydi. Shuning uchun, ular bilan muzokaralar olib borishda kim qanday tushunadi, degan zerikarli tushunmovchilik tasodifiy emas. Shuning uchun ham ana shunday vaziyatlarda tomonlar kelishuvga erishganiga qalbida ishonch hosil qilsa, bu jarayon keyinroq oshkor bo‘lishini har kim o‘zicha tushunadi.
Ular hech qachon o‘z noroziliklarini boshqa tarafga ochiq bildirmaydilar va uning noto‘g‘ri ekanligini hech qachon aytmaydilar.
Ular ham sherigidan xuddi shunday narsani kutishadi. Janubiy Koreyadagi norasmiy munosabatlarda mintaqaviy, avlodlar, qarindoshlik, do‘stlik va ayniqsa, yuqori hokimiyat eshelonlari katta rol o‘ynaydi. Janubiy koreyaliklar uchun muzokaralar jarayonining istiqbollarini baholash uchun ikkinchi tomonning haqiqiy ta’sir darajasini aniqlash juda muhim, garchi ularning sharoitida faqat norasmiy yordam hamma narsani qila oladi. Muvaffaqiyatli muzokaralarning eng muhim shartlaridan biri bu janubiy koreyaliklarning maqomiga hurmat ko'rsatishdir, ammo bunga erishish qiyin. Ularning vazifalari va darajalari tizimi rus yoki g'arbiy tizimdan juda farq qiladi va ingliz tiliga tarjima qilish butunlay chalkashlikka olib kelishi mumkin. Ular bilan muzokara qilish uchun kelgan odam mas'uliyatli qaror qabul qilish uchun ishonchga ega bo'lmasa, ular juda hafsalasi pir bo'ladi. Agar qaror qabul qilinsa, Janubiy Koreya tomoni uni zudlik bilan amalga oshirishga tayyorligini bildiradi. Ular bunday turdagi javoblardan sarosimaga tushadilar va ba'zan asabiylashadilar: "o'ylash kerak", "kelishish kerak" va ketma-ket kelishuvlar.