Azarbayjon tillar universiteti psixologiya kafedrasi

Muzokaralar olib borishda "frantsuz milliy uslubi"

Muzokaralarda frantsuzlar o'z erkinligi va mustaqilligini saqlab qolishga intiladi. Bu tuyg'u ulardagi kasallik kabi. Ular muzokaralar davomida ingliz yoki nemis tillaridan yetakchi til sifatida foydalanishga juda qattiq munosabat bildirishmoqda. Xullas, bu vaqtda milliy g‘urur tuyg‘ulari kamsitilgan deb o‘ylaydilar, shuning uchun ham o‘z ona tilini ishchi til sifatida ishlatishni afzal ko‘radilar.
Ular boshqa tomonning frantsuz tarixi va madaniyatini, shuningdek, frantsuz xalqini bilishiga katta ahamiyat berishadi. Ularda o‘z yurtiga bo‘lgan qiziqish va moyillikdan hayrat va mamnunlik tuyg‘usi paydo bo‘ladi. Biroq, do'stlik yoki samimiylik yaratish uchun fransuz tomonidan vakilning shaxsiy hayotiga (uning e'tiqodi, xizmat karerasi, turmush darajasi, sog'lig'i, oilaviy ahvoli, siyosiy qarashlari va boshqalar) aralashish o'rinli emas.
Frantsuzlar yuzma-yuz suhbatdan qochishadi, deb ishoniladi. Biroq, ularning xatti-harakati kim bilan gaplashayotganiga qarab ham o'zgarishi mumkin.
Muzokaralar davomida Frantsiyada aloqalar va tanishlar qanchalik muhim rol o'ynashini ko'rib chiqish foydalidir. Bu mamlakatda biznes yoki siyosiy muhitda elita sinfi cheklangan, ular bu yerga “chet elliklarni” kiritmaydi. Vositachilik faktidan (tanishlar va munosabatlardan foydalangan holda) foydalanish mumkin.
Frantsuzlar qabul qilingan qaror natijasida barcha tegishli jihatlarni diqqat bilan ko'rib chiqadilar va tekshiradilar. Amerikaliklardan farqli o'laroq, frantsuzlar xavfli qadamlardan qochishga harakat qilishadi. Ular muzokaralar stolida u yoki bu masalaning o‘rinli ekanligiga o‘zlarini osonlikcha ishontira olmaydi. Siyosiy, iqtisodiy va texnik nuqtai nazardan faktlarga asoslangan dalillar ular uchun juda muhimdir. Fransuzlar muzokaralarning har bir elementini asoslash va muhokama qilishni afzal ko'radi. Fransuzlar an’anaviy tarzda mantiqiy isbot va “umumiy tamoyillar”ga tayanadilar. Ular tayyorgarlik muzokaralariga alohida e'tibor berishadi. Shu bois, ular biron bir muhim masalani vaqti-vaqti bilan muhokama qilishni yoqtirmaydilar. Muzokaralar chog‘ida tomonlarning kutilmagan o‘zgarishlari ularga yoqmaydi.
Odatda frantsuzlar juda qattiq muzokara olib boradilar va odatda zaxira variantlari yo'q. Ular ko'pincha boshqa tomonning suhbatini to'xtatib, keskin tanqidiy fikr bildirishlari va muzokaralar davomida qarama-qarshilik pozitsiyasini tanlashlari mumkin. Biroq, har qanday fikr bildirganlar an'anaviy frantsuz mehribonligi, madaniyati va muloqotda hazildan foydalanishni saqlaydilar.
Frantsuzlar bilan suhbat aniq, qisqa, tayyorgarlik bosqichida
juda aniq bo'lishi kerak. Takliflar qisqa 10-15 so'zdan iborat bo'lishi kerak.
Frantsuzlar ko'plab muhim qarorlarni nafaqat muzokaralar stolida, balki kechki ovqat stolida ham muhokama qilishni afzal ko'rishadi.
Bularga qo'shimcha ravishda shuni ta'kidlash kerakki, frantsuzlar qaror qabul qilishda ko'proq erkin va mustaqildirlar. Frantsiyada byurokratik aloqa ob'ektiv haqiqatdir. Bu erda qarorlar yuqori sinfning bir necha vakillari tomonidan qabul qilinadi. Muzokaralar darajasi qanchalik past bo'lsa, qaror qabul qilish shunchalik uzoq davom etadi.
Mutaxassislar aniqladilarki, frantsuzlar o'xshashlik bilan tavsiflanmaydi, ularning xatti-harakatlari farqlar bilan tavsiflanadi, ular uchun yagona xatti-harakatlar uslubi yo'q.
Frantsiyada biznesmen bilan tushlik norasmiy muloqotning elementi hisoblanadi.