Azarbayjon tillar universiteti psixologiya kafedrasi

Muzokaralar olib borishda "nemis milliy uslubi"

Fransuzlardan farqli o'laroq, nemislar quruq (sovuq qonli) va muzokaralarda mayda. Ular boshqalardan hech qanday ma’no va qadr-qimmatga ega bo‘lmagan so‘zlarni eshitishdan qochishadi, o‘zlari esa bunday iboralarni muzokaralarda qo‘llamaydilar. Nemislar uchun yakunda aniq foyda keltiradigan muzokaralar va bitimlarga kirishish odatiy holdir. Ular kelishuvga erishilishiga ishonch hosil qilgandagina muzokaralarni boshlaydilar.
Muzokaralar paytida nemislar "buqani shoxlaridan ushlab" (to'g'ridan-to'g'ri nuqtaga o'ting). Qoidaga ko‘ra, ular avvalo muzokaralar jarayonidagi eng muhim masaladan boshlanadi va umuman olganda, muzokaralarda masalalarni muhokama qilish tartibi tamoyiliga qat’iy amal qiladi. Muzokaralar oldidan ular o'z pozitsiyalarini puxtalik bilan tayyorlaydilar va muzokaralar davomida o'zlari uchun muhim bo'lgan masalalarni tartibda muhokama qiladilar va barcha tafsilotlarni ko'rib chiqadilar.
Ular muzokaralarni o'zlarining aniqligi va qat'iy xatti-harakatlar qoidalari bilan olib boradilar. Nemislar juda toza va shubhali. Nemislar bilan muhokama qilish jarayonida ularning manfaati va takliflarida to‘liq aniqlik, aniqlik va qisqalikka e’tibor qaratish lozim. Barcha takliflar va eslatmalar qat'iy biznes va o'ziga xos xususiyatga ega bo'lishi kerak. Ular maqom va ierarxiyaga juda ehtiyot bo'lishadi. Shu sababli muzokaralar oldidan Germaniya delegatsiyasining barcha vakillarining maqomiga aniqlik kiritish zarurati paydo bo‘ldi.
Nemislar nihoyatda ehtiyotkorlik bilan va kelishilgan masalalarni amalga oshirishda tafsilotlarga e'tibor berishadi va ular hamkorlaridan ham shuni talab qilishadi. Ishlash aniq kafolatlanmagan bo'lsa, hech qanday bitim imzolanmaydi. Shu sababdan, nemislar bilan muzokaralar jarayonida biron-bir shartning amalga oshirilishiga zarracha ham shubha tug‘ilsa, o‘sha taklifni umuman aytmaslik va kelishuvga kiritmaslik maqsadga muvofiqroqdir.
Nemislar muzokaralar jarayonida o'ta jiddiy bo'lib, qoida tariqasida hazil va hazildan foydalanmaydi. Ular shunchaki qabul qilishmaydi.