|
Muzokaralar olib borishda "Amerika milliy uslubi"
Amerikaliklar butun dunyoda turli nutq uslublarining shakllanishiga sezilarli ta'sir ko'rsatganligi e'tirof etiladi.
Amerikalik muzokaralar uslubi o'zining yuqori professionalligi bilan ajralib turadi. Amerikaliklar deyarli har doim suhbat jarayonida juda malakali. Muzokaralar jarayonida qaror qabul qilish jarayonida Amerika delegatsiyasining yuksak mustaqilligi har doim seziladi.
Amerikaliklar bilan muzokaralar chog'ida ular o'z mamlakatining samimiy va sodiq vatanparvarlari ekanligini doimo yodda tutish kerak. Ularning pragmatizmining yolg'onligiga qaramay (Amerika maqoli, biz Xudoga ishonamiz va qolgan hamma narsa to'lanadi), har qanday amerikalik o'z mamlakatining ajralmas qismi ekanligini eslaydi. Bu tuyg'u ularda nihoyatda yuqori. Ular o'zlariga nisbatan hech qanday tanqidni qabul qilmaydilar.
Muzokaralar davomida u yoki bu maqsadga qanday erishish mumkinligi masalasi Amerika vakillari uchun asosiy va asosiy savoldir. Ular uchun naf va foydaga asoslangan haddan tashqari pragmatizm, urf-odatlarga befarqlik, berilgan so‘zning kuchi, har qanday ishni bajarishda mayda-chuydalarga alohida e’tibor berish, tahlilning to‘g‘riligi, ishning o‘ta aniq, qisqa va aniq bajarilishini tekshirish. g'oyalarni ifodalash, ijodkorlik ularga xosdir.
Har qanday masalani hal qilishda ular nafaqat umumiy yondashuvni, balki kelishuvni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan barcha tafsilotlarni ham muhokama qilishga intiladi. Ular o'z sheriklari bilan kerakli natijaga erishish uchun ishni rasmiy ravishda amalga oshirishga katta e'tibor berishadi, shuningdek, boshqa tomonga o'zlari bajaradigan ishlar haqida barcha ma'lumotlarni taqdim etadilar.
Amerikaliklar hamma narsani tezda qiladi va sheriklaridan ham xuddi shunday talab qiladi. Shu sababli, ular juda ambitsiyali, ba'zan hatto tajovuzkor va oddiygina qo'pol sherikning taassurotini yaratadilar. Bu ularning sherigiga munosabati emas, bu shunchaki milliy uslub. Aksincha, ular yuqori kayfiyat, samimiylik, energiya va mehribonlik bilan ajralib turadi. Ular muzokaralar paytida ortiqcha rasmiy muhitni yoqtirmaydilar.
Ularning odatiy xatti-harakatlari do'stona. Bu do'stona munosabat ortida hech narsa turmaydi.Muzokaralar natijasi butunlay sheriklar o'rtasidagi muzokaralar amerikaliklarga qanchalik naf keltirishiga bog'liq bo'ladi. Ular deyarli har doim egosentrizmni namoyon etadilar. Amerikaliklarning fikriga ko'ra, muzokaralardagi hamkasbi Amerika yondashuvi bilan sinchkovlik bilan tanishishi va xuddi shu qoidalarga amal qilishi kerak.
Yordam so'rovi amerikaliklar tomonidan salbiy qabul qilinadi. Shunday qilib, ularning fikriga ko'ra, sheriksiz barcha mumkin bo'lgan variantlarni sinab ko'rgandan keyingina va natijaga erishilmasa, ya'ni oxirgi variant sifatida yordam so'rash mumkin. Ular shikoyat qilishga odatlanmagan va shuning uchun ham o‘z hamkasblaridan “Bu sening muammoing, o‘zing qaror qil” shiori bilan shikoyat olishga ko‘nikib qolganliklarini aytishadi. Amerikaliklar halo effekti va muvaffaqiyatsizlik effektining ta'sirini yaxshi bilishadi va shu sababli ular muzokaralar kuni optimizmni afzal ko'radilar.
Amerikaliklar bilan muzokaralar olib borayotganda, ularning maqsadlariga e'tibor qaratish va bu maqsadlarga erishishda yordam berish foydali bo'ladi. Agar suhbatdosh sherigining taklifi amerikalik vakillarning maqsadlariga erishishga yordam bergan bo‘lsa, kelajakda ular albatta yana o‘sha partiyaga qiziqish bildiradilar va munosabatlarni o‘rnatishga harakat qiladilar. Biroq, taklif haqiqiy va aniq bo'lishi kerakligini yodda tutish kerak.
Amerikaliklar deyarli har doim o'z hamkasblari muzokaralarga yaxshi tayyorlangan deb o'ylashadi. Shu sababli, ular bergan ish evaziga tez reaktsiya kutishadi va o'zlari ham xuddi shunday tez reaksiyaga kirishadilar. Agar Amerika tomoni suhbat davomida unga taqdim etilgan material bilan tanish bo'lmasa, vakil material bilan juda yaxshi tanish degan taassurot qoldirishi yaxshiroqdir.
Amerikaliklar uchun kuchli pozitsiyani egallash xarakterlidir, bu ularga o'zini juda qaysar tutishga va taslim bo'lmaslikka imkon beradi. Ular muzokaralarda o'z maqsadlarini amalga oshirish uchun juda qattiq va uzluksiz kurashadilar, ular bitimni yaxshi ko'radilar (kelishuv orqali erishiladi), ular erkin yechim bo'lgan hech narsa qilmaydilar, deyarli barcha muammolarda voqealar rivojini oldindan aytib berishga harakat qilishadi.
Ular qarorlar yoki takliflar paketidagi turli masalalarni muvofiqlashtirishga e'tibor qaratadi. Ko'pincha ular ko'rish uchun bunday "paketlarni" taklif qilishadi. Qaysidir masala shaxsiy manfaatlariga zid bo‘lsa, ular bir nechta turli masalalarni bir “paket”ga birlashtiradi va shu tariqa har ikki tomonning manfaati va manfaatlarini muvozanatlashtiradi.
Amerikaliklar har qanday rejasiz, rejalashtirilmagan vaziyat va vaziyatni salbiy qabul qiladi. Ular xavf omilini hisobga olgan holda har bir omilni hisoblash uchun ishlatiladi. Har qanday kutilmagan vaziyat ular tomonidan yo boshqa tomonning qobiliyatsizligi yoki qandaydir qorong'u, yashirin nuqtaning mavjudligi sifatida baholanadi. Ikkala vaziyat ham ularni kelishuv va bitimni rad etishga olib kelishi mumkin.
Kelishuvga erishilgach, amerikaliklar ommaviy axborot vositalarida kelishuvni yoritishni qadrlashadi.
Amerikaliklar bilan muzokaralar chog‘ida ikkinchi tomon qanday biznes bilan shug‘ullanayotgani, boshqa shunga o‘xshash kompaniyalardan farqi, afzalliklari, nima uchun amerikaliklar bu bitimda boshqa tegishli tashkilotlarni emas, ularni tanlashi kerakligini faktlar bilan tushuntirishi kerak. . Agar bular bajarilmasa, amerikaliklar aytilganlarga aniqlik kiritish uchun vaqt sarflamaydilar, o'zlarining hamkasblari odatda aytilgan afzalliklarga ega emas deb o'ylashadi va ular haqida to'liqroq ma'lumot bera oladigan boshqa tashkilot bilan tezda shartnoma tuzadilar.
Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan muhim omillardan biri shundaki, AQSh odatda tavsiyalarga yuqori baho beradi. Ular bilan savdo muzokaralari olib borilayotganda, biz ilgari hamkorlik qilgan AQSH ishbilarmonlari va kompaniyalari nomini tilga olish foydali va muhim.
Amerikaliklar hamkor tashkilotning qonunchiligiga ko'ra, bunday bitimlar ijobiy deb topilgan va qo'llab-quvvatlangan taqdirda, ayrim mamlakatlar vakillari bilan shartnomalar tuzadilar.
Qo'shma Shtatlar bilan muzokaralar chog'idagi xarakterli xususiyatlardan biri shundaki, kelishuv uchun, ayniqsa, savdo muzokaralarida juda ko'p hujjatlar tayyorlangan. Misol uchun, ofisning odatdagi uzoq muddatli ijarasi natijasida 30 sahifali shartnoma hujjatlari bo'lishi mumkin, bu erda barcha tafsilotlar hisobga olinadi. Bu odatiy hol. Shunday qilib, amerikaliklarning qalin va katta hajmli nikoh hujjatlari butun dunyoga ma'lum. Bundan tashqari, AQSh qonunchiligi shartnoma shartlarini og'zaki o'zgartirishni taqiqlaydi. Imzolangan shartnoma qoidalarini faqat rasmiy va yozma shaklda o'zgartirish mumkin.
AQShda biznesmen bilan tushlik faqat jiddiy ishbilarmonlik muloqoti bilan birga bo'ladi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
