Alibaba. Birinchi shaxsda jahon ko'tarilish tarixi

o'n bir
O'sib borayotgan og'riq
Jo Tsay
Agar siz ishlamayotgan biznesning 100% egasi bo'lsangiz, unda siz
siz hech narsaga ega emassiz.
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
136
Machine Translated by Google

---

muvaffaqiyatga erishishlarini bilishardi. Oxirgi uch yilda qimmatli qog‘ozlar narxi 40 foizga oshgan
narxlar yopilganda 39,5 HK$ ga tushdi. Alibaba’ning b2b biznesi 26 milliard dollarga baholangan
yetarli emas edi. Biz hali ham Taobaodan qanday qilib pul ishlashni bilmasdik”. Gonkongda to'plangan 1,7
milliard dollarning atigi 300 millioni b2bga ketgan. Alibaba
Jek atrofida juda ko'p shov-shuvlar bor edi va Alibaba.com'ning 2007 yil noyabr oyida Gonkongdagi
IPO'si dot-com boomidan beri hech kim ko'rmagan g'azabni keltirib chiqardi. Tahlilchilardan biri Gonkong
sarmoyadorlarining xatti-harakatlarini tanqid qilib, ularni qimor kartalari o'yinchilari bilan taqqosladi: juda ko'p
odamlar navbatda turishdi.
Dovudni chaqirdi. U uni aeroportdagi restoranga chaqirdi, u yerda barcha idishlarga buyurtma berishdi
Yakka tartibdagi investorlarning talabi umumiy talabning 25% ni tashkil qiladi.
ularni qo'llab-quvvatlash uchun kimga pul kerak edi.
1,7 milliard dollarga.Bu Google 2004-yildan beri eng yirik Internet IPO boÿldi.
Alibaba atrofidagi shov-shuvni Jek va Taobao va Alipay kabi boshqa boomerlar ko'targan. Ammo bu
aktivlar IPOning bir qismi emas edi; aslida
Alibaba hamma narsani to'g'ri bajaradi, keyin "bizda butun Xitoy uchun Internet ekotizimiga aylanadigan
platforma yaratish imkoniyati mavjud".
160 million foydalanuvchi va jonli iqtisod kamchilikni o'zgartirishni anglatardi.
oylar, ammo kuchli boshlanishni ta'minlash uchun Yahoo taklifning 10 foizini va boshqa ettita asosiy investorlar,
jumladan mahalliy bozor magnatlari bilan birga sotib olishga va'da berdi.
uning daromadidan taxminan 300 baravar ko'p.
g‘aznasini qolgan 1,4 milliard dollar bilan to‘ldirdi, zaxiralari esa qariyb 1,8 milliard dollarni tashkil etdi.
Alibaba.com ning b2b biznesi aslida yon biznes bo'lsa-da, hayajon
Jek va Devid Gonkongga qo'nganida, safar uchrashuvlari natijalariga ko'ra, ular allaqachon edi
birinchi kunida ular uch baravar qimmatlashadi: 13,50 HK dollaridan
2005 yilda Yahoo sarmoyasi, Alibaba hali ham "balki 300-400 million dollarga ega edi, lekin
Aksiyalarning aksariyati San-Frantsiskoda yakunlangan o'n kunlik mashaqqatli global rodshoularda
institutsional investorlarga sotilgan. Jadval shunchalik band ediki, Devid Vey tushlik qilishga ulgurmadi.
Kutilmaganda, Jek investorlar bilan so'nggi uchrashuvni tark etdi va ko'p o'tmay
qariyb 9 milliard dollar.
IPOda chiqarilgan aksiyalarning aksariyati Alibabaning "ota-onasi" - Alibaba Group kompaniyasiga tegishli edi.
aktsiyalarni sotib olish. Ulardan biri, Associated Press agentligidan 65 yoshli Lay Ai Yunning aytishicha, "Odamlar sotib
olaman deyishdi, men ham sotib olaman".
menyuda bo'lgan noodlelardan.
taklifni 257 ga 1 ga ortda qoldirdi. Qanday qilib aktsiyalarni olish baxtiga muyassar bo'lganlar ko'rdi
qo'ydi, aloqa ishlari. Odamlar kelib, biz tayyorlagan maydonda o‘z binolarini qurishlari mumkin”. Ammo, dedi
Jek, bundan tashqari yana ko'p narsa bor: agar
Alibaba.com 1688-sonli omadli aksiya bilan chiqdi va kompaniyaning 19 foizini sotdi.
aktsiya narxi ertasi kuni 17% ga tushdi.
Gonkongda bozor ko'chmas mulk mish-mishlari bilan aqldan ozgan edi va Jek Alibaba biznesini mintaqa
tushunadigan so'zlar bilan tasvirlashga harakat qildi. "Biz deyarli ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchisi kabimiz",
deb tushuntirdi u. – Biz bo'sh joy tozalanganligiga ishonch hosil qilamiz, quvurlar
Lekin eng muvaffaqiyatli investorlar qachon darhol investitsiya qilishga muvaffaq bo'lganlar edi
ko `chmas mulk.
Keyinchalik Devid Vey ushbu IPO haqida gapirdi: "Taobao hali ham pulni yoqib yubordi". BILAN
jadal rivojlanayotgan va keyinchalik dan ortiq bo'lgan Xitoy Interneti atrofida
137
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
IPO 1.0
Machine Translated by Google

---

138
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»
IPO kataloglarida Jekning uy manzili hammasi boshlangan Lakeside Gardensdagi kichkina
kvartira edi. Ammo hozir uning mashhur Viktoriya cho'qqisi yonbag'irlarida joylashgan Gonkongning
Mid-Levels-ning yuqori qismida hashamatli kvartirasi bor. Jek qimmatli qog'ozlarni baholash orqali
milliarderga aylandi, ammo IPO kataloglari Goldman Sachs, keyin SoftBank va Yahoo
boshchiligidagi uchta yirik investitsiya raundlari tufayli Jekning ulushi uning ko'plab o'rtoqlari bilan
solishtirganda qanchalik kichik ekanligini ko'rsatdi. IPO-dan so'ng, Uilyam Din NetEase'ning 59%
ulushiga va Robin Li Baidu'ning 25% ulushiga ega edi.
katta byudjet, - deb eslaydi Devid Vey, - va bu Taobaoni qo'llab-quvvatlash uchun bizga juda uzoq
vaqt xizmat qiladi. Bu vaqtda Alipay hali ham pul sarflayotgan edi”. Alibaba kompaniyasining
sobiq bosh direktori 2007 yilgi IPO unga Jek usuli haqida ikkita tushuncha berganini
qo‘shimcha qildi. Birinchisi haqida Jekning o'zi bir marta unga shunday degan edi: "Sizga kerak
bo'lmaganda pulni jalb qiling. Ular kerak bo'lganda, ularni qidirmang - juda kech." Ikkinchisi, IPO
Alibaba’ga o‘z xodimlariga g‘amxo‘rlik qilishga ruxsat bergani edi: “Jek biznesdagi odamlarni hech
kimga o‘xshamaydi, tushunadi. U yaxshi biznesmen, lekin agar siz mendan Jek qaysi sohada eng
yaxshisi - odamlarmi, biznesmi yoki ITmi - deb so'rasangiz, men javob beraman: IT eng yomoni,
biznes ikkinchi va odamlar birinchi. Alibaba’ning b2b biznesiga hozir sakkiz yil. Jek o'z qo'l
ostidagilarga aktsiyalarini naqd qilish imkoniyatini berish kerakligini bilar edi. Devid Jek xodimlariga
shunday deganini eslaydi: “Siz uy sotib olishingiz kerak. Siz mashina sotib olishingiz kerak.
Turmush qurish va farzand ko'rish uchun aktsiyalarni sotishni kutmaslik kerak. Aktsiyalarni sotish
sizga biznesni yoqtirmasligingizni anglatmaydi. Men sizning hayotingizni tartibga solish, oilangizga
hurmat ko'rsatish uchun bir qismini sotish istagingizni qo'llab-quvvatlayman. Siz juda qattiq
ishlaysiz, oila sizni ko'rmaydi. Ularga mukofot kerak”.
Jekning o'zi dastlabki ikki yilda aktsiyalarni sotmagan. Ammo u boshlaganida, ularning
ba'zilari 35 million dollarga tushdi va Jek o'z hamkasblariga oilasiga "biroz farovonlik hissi" berishni
xohlayotganini tushuntirdi. Biroq u uzoq kuttirmadi va Gonkongdan 36 million dollarga uy sotib
olib, o‘zini mukofotladi.
Machine Translated by Google

---

Shunga qaramay, kompaniya aktsiyalari ustidan bulutlar to'planib turardi. Alibaba.com tashqi
savdoga bog'liq edi va AQSh iqtisodiyoti zaiflashdi va bu b2b sohasining asosini tashkil etgan
Xitoy eksportchilarining biznesiga ta'sir qildi. Alibaba aksiyalari mart oyida IPO narxidan pastga
tusha boshladi. 2008-yil sentabr oyida global moliyaviy inqiroz kuchayib, Lehman Brothers’ning
qulashiga olib keldi, keyingi oyda Alibaba aksiyalari IPO qiymatining atigi uchdan bir qismiga
tushib ketdi. Pekin Olimpiadasidan bir necha hafta o'tgach, jahon savdosi keskin pasayib, 40
foizga tushib ketdi va Alibaba inqirozga yuz tutdi. Alibaba'ning b2b biznesi tahdid ostida edi. 25
million ro'yxatdan o'tgan mijozlar juda ta'sirli raqam, ammo ularning kichik bir qismi saytdan
foydalanish uchun pul to'ladi: "Gold Supplier" xizmatiga atigi 22 000 obunachi va ular
umumiy daromadning 70 foizini olib kelishdi.
Qimmatli qog'ozlar pul yo'qotayotgan bo'lsa ham, Alibaba global moliyaviy inqirozdan omon
qoldi. Besh yil oldingi SARS kabi inqiroz kompaniyaga kutilmagan dividendlar keltirdi.
Vaqt o'tishi bilan to'lovlarni kamaytirishning bunday usuliga nazar tashlaydigan bo'lsak,
Devid bu harakatni o'z vaqtida bo'lgan deb hisoblaydi. “Daromadlar umuman pasaymagan.
Mijozlar sonining ko'payishi narxlarning pasayishini to'liq qopladi. Moliyaviy inqiroz tugaganidan
keyin esa biz narxlarni oshirmadik. Biz ularga qo'shimcha narsalarni sotish imkoniyatini berdik.
Devid Vey Alibaba.com bosh direktori sifatida aksiyalar qiymatining pasayishi Jekning
bosimiga sabab bo'lishiga tayyorgarlik ko'rayotgan edi. Ammo, u eslaganidek, "Jek hech qachon
telefonga javob bermadi va aktsiyalarning qiymatini so'ramadi. Hech qachon. U hech qachon
daromadning oshishi haqida gapirmagan." Biroq, bir kuni Vey uning g'azabiga guvoh bo'ldi. “U
menga yarim tundan keyin qo'ng'iroq qilgan yagona vaqt jamoamiz saytga kichik o'zgarishlar
kiritgandan keyin bo'lgan. U qichqirardi va bu Jek menga nisbatan ovozini baland ko'targan yagona
vaqt edi. Uning bunchalik jahli chiqqanini eshitmaganman. "Sen aqldan ozgansan?" Ammo Jek
aksiyalar narxidan yig'lamadi. U sotuvchilar bir-birlari bilan muloqot qilishlari uchun saytda uzoq
vaqtdan beri mavjud bo'lgan muhokama forumiga orqa o'rinni egallab olganimizdan g'azablandi.
Jek Deviddan ertasi kuni hamma narsani joyiga qaytarishni talab qildi. Devid istamadi, Alibaba
aloqaga emas, balki tranzaktsiyalarga e'tibor qaratishi kerakligini aytdi va bosh sahifa maydoni ish
beruvchilar uchun juda qimmatli ekanligini qo'shimcha qildi. Ammo Jek qat'iyatli edi: "Biz b2b
bozorimiz. Har kuni hech kim savdoga kelmaydi. Biz bozordan ko'ra ko'proq jamoamiz. Taobao
uchun ham xuddi shunday - hech kim har kuni xarid qilish uchun kelmaydi. Agar siz ushbu
forumning qiymatini kam baholasangiz, unda siz daromadga juda ko'p e'tibor berasiz. Biznes
hamjamiyatiga "daromad keltirmaydigan" kirish nuqtasini qaytaring."
Birinchidan, Jek turg'unlik unga "to'lovchi" foydalanuvchilarining sodiqligini oshirish
imkoniyatini berganini tushundi. U o'z obunachilari uchun xarajatlarni keskin pasaytira boshladi va
Devidga aytdi: "Keling, mijozlarimiz oldida javobgar bo'laylik. Ular 50 000 yuan to'laydilar; Biz
ularga 30 mingni qaytarib bera olamiz”. "Qimmatli qog'ozlar bozori aqldan ozdi", deb eslaydi
Devid. Mijozlar unga qo'ng'iroq qilishdi va g'azablanishdi: "Nima? Siz daromadingizning 60
foizini yo'qotasiz." Ammo Jekning jinniligi ortida oqilona hisob-kitob bor edi. U mijoz birinchi o‘rinda
turadi degan pozitsiyaga jiddiy yondashdi, biroq Devid Jek “hamma narsani tekinga beraylik” shiori
ostidagi mafkurani qo‘llab-quvvatlamasligini ta’kidladi. Aksincha, Ma har doim qanday qilib pul
topishni tushunishga harakat qildi, lekin keyinroq. U shunchaki ochko'z emas - uning uchun pul
birinchi o'rinda emas.
139
D. Klark. Alibaba. Birinchi shaxsdan dunyoga ko'tarilish tarixi»