9. 2-маъруза: Маркетинг коммуникациялари мажмуида шахсий сотувлар, жамоатчилик билан алоқалар ва сотишни рағбатлантириш

Kuponlar uch xil bo'ladi: to'g'ridan-to'g'ri narx chegirmasi taqdim etiladi; haqiqiy xaridorga hamroh bo'lgan doimiy mijozlar uchun chegirma yoki to'lov talablaridan voz kechish taqdim etiladi; va nihoyat, bepul (yoki chegirmali) qo'shimcha xizmat ko'rsatish kafolatlanishi (masalan, har safar mashinangizni yuvganingizda bepul).

• Kuponlar uch xil bo'ladi: to'g'ridan-to'g'ri narx chegirmasi taqdim etiladi; haqiqiy xaridorga hamroh bo'lgan doimiy mijozlar uchun chegirma yoki to'lov talablaridan voz kechish taqdim etiladi; va nihoyat, bepul (yoki chegirmali) qo'shimcha xizmat ko'rsatish kafolatlanishi (masalan, har safar mashinangizni yuvganingizda bepul).
• Odatda, kuponlar gazeta va jurnallarda yoki pochta orqali tarqatiladi; ular bankomatlardan foydalanganlik uchun kvitansiyalarning orqa tomonida chop etiladi va mijozlarga qulay kitoblar ko'rinishida taklif etiladi, bu ularga bir qator xizmatlardan imtiyozli foydalanish tufayli pulni tejash imkonini beradi: restoran va kafelarda, kir yuvishxonalarda, avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonalarida. , kinoteatrlar va boshqalar. Chakana savdo do'konlarida skanerlarda kuponlar xarid qilish tartibiga asoslangan holda ishlatilishi mumkin va to'lovlar elektron shaklda amalga oshirilishi mumkin.

Qisqa muddatli chegirmalar - bu faqat ma'lum bir davr uchun amal qiladigan narx chegirmalari, masalan, pasayish davrida iste'molchi talabini jonlantirishga qaratilgan narxlarni vaqtincha pasaytirish. Sport klublari va fitnes markazlari ko'pincha o'z mijozlariga "kamaytirilgan a'zolik" deb ataladigan, ya'ni muassasa to'liq quvvat bilan ishlay boshlagunga qadar taqdim etilgan asta-sekin kamayib boruvchi chegirmalar bilan abonentlarni taklif qiladi. Ushbu strategiya xizmatlar iste'molchilarining dastlabki bazasini shakllantirish va mablag'lar oqimini faollashtirish imkonini beradi.

• Qisqa muddatli chegirmalar - bu faqat ma'lum bir davr uchun amal qiladigan narx chegirmalari, masalan, pasayish davrida iste'molchi talabini jonlantirishga qaratilgan narxlarni vaqtincha pasaytirish. Sport klublari va fitnes markazlari ko'pincha o'z mijozlariga "kamaytirilgan a'zolik" deb ataladigan, ya'ni muassasa to'liq quvvat bilan ishlay boshlagunga qadar taqdim etilgan asta-sekin kamayib boruvchi chegirmalar bilan abonentlarni taklif qiladi. Ushbu strategiya xizmatlar iste'molchilarining dastlabki bazasini shakllantirish va mablag'lar oqimini faollashtirish imkonini beradi.