9. 2-маъруза: Маркетинг коммуникациялари мажмуида шахсий сотувлар, жамоатчилик билан алоқалар ва сотишни рағбатлантириш

Qisqa muddatli narxlarni oshirish kompaniyalarga quyidagi sabablarga ko'ra boshqa marketing vositalarida mavjud bo'lmagan imtiyozlarni beradi:

• rag'batlantirish tadbirlarini o'tkazish xarajatlari ularning hajmiga bog'liq bo'lganligi sababli, narx ulushlari yirikroq raqobatchilarga ega bo'lgan kichik kompaniyalarga qarshi kurashda juda samarali vositadir;
• narxlarni rag'batlantirish iste'molchi birinchi marta mahsulot sotib olayotganda doimo duch keladigan xavfni kamaytirishga yordam beradi va shuning uchun odamlarni xaridlarni sinab ko'rishga undaydi;
• narxlarni rag'batlantirish tufayli firmalar iste'molchi segmentiga qarab bir xil xizmat uchun turli narxlarni belgilashlari mumkin (masalan, iste'molchilarning bir segmentiga xizmat narxiga reklama chegirmasi taqdim etilganda, ikkinchisiga esa chegirma berilmaganda). );
• narxlarni rag'batlantirish takroriy xarid qilish jarayonining tartibini jonlantiradi va narxga sezgir xaridorlarni jalb qiladi;
• narxli aksiyalar talab va taklif o'rtasidagi muvozanatga erishishning samarali vositasiga aylanadi.

Bepul namunalarni tarqatish iste'molchilarga ma'lum bir xizmatdan cheklangan vaqt davomida (namuna uchun) bepul foydalanish imkoniyatini berishni nazarda tutadi.

• Misol uchun, kredit karta kompaniyalari o'z mijozlariga yangi karta xavfsizligi xususiyatidan foydalanish uchun bir oy bepul taklif qilishlari mumkin; transport kompaniyalari iste'molchilar e'tiborini yangi yo'nalishga jalb qilish uchun odatda birinchi bir yoki ikki kun davomida bepul sayohat qilishni taklif qiladi; mehmonxonalar mehmonlarga ichki pullik televidenie tarmog'ida efirga uzatiladigan yangi filmlar e'lonlarini 15 daqiqa davomida bepul ko'rish imkoniyatini beradi. Biroq, shuni tan olish kerakki, bu usul qadoqlangan jismoniy tovarlarni sotishni ko'paytirishdan ko'ra kamroq tez-tez xizmatlarni sotishni rag'batlantirish uchun ishlatiladi. Xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar odatda o'z xizmatlarini bepul berish o'rniga narxlarda chegirmalar va boshqa savdoni rag'batlantirish vositalaridan foydalanishni afzal ko'radilar.