7-mavzu. Diversiyalashning korporativ strategiyalari Reja

Korporatsiyaning usishi va rivojlanishi


Kupchilik kompaniyalar uz faoliyatlarini katta bulmagan tor ixtisosli korxona sifatida maxalliy va xududiy bozorlarga xizmat kursatib boshlaydilar. Boshlangich boskichda maxsulot assortimenti katta bulmaydi, uz mablag`lari cheklangan, rakobat pozitsiyalari zaif buladi. Kup yosh kompaniyalar bozordagi ulushini oshirib va xaridorlar e`tiborini kozona borib, odatda sotuv xajmlarini oshirishga xarakat kiladilar. Narx, sifat, xizmat kursatish va reklama xaridorlar manfaatlariga buysundiriladi.

Keyingi boskichda geografik ekspansiya uchun imkoniyatlar axtariladi. U shunday davomiylikda kechadi: maxalliy, xududiy-milliy-xalkaro bozorlar. Bozorlarga kirib borish darajasi rentabellik darajasiga boglik ravishda uzgarib turadi.

Kompaniya bir tarmokning imkoniyatlaridan foydalanib,daromad olib turar ekan,diversiyani amalga oshirishning xech kanday zaruriyati yuk. Lekin, usish saloxiyati kiskarib borar ekan boshka soxalar faoliyatiga diversiya kilish strategik jixatdan uzini oklaydi yoki tugri buladi.

Bunday strategik imkoniyatlar turlichadir. Kompaniya turdosh tarmok kabi uzi uchun butunlay yangi bulgan tarmoqqa xam diversiya kilishi mumkin. Buni katta va katta bulmagan xajmlarda amalga oshirish mumkin.

Biznesning bir turida faoliyat kursatayotgan kompaniyalar uzok yillar diversiyasiz amal kilib xavas kilarli natijalarga erishishlari mumkin. Bunga misollar kup. Bir soxada kontsentratsiya - jamlanish kator foydali tashkiliy va boshkaruv ustunliklariga egadir. Birinchidan,kontsentratsiya «biz kimmiz va nima bilan shugullanamiz» degan savoldagi mavxumiylikni istisno kiladi. Bunda barcha kuch biznesning bir turiga yunaltiriladi va raxbariyatning xatti-xarakatlari boshka soxalarga «sochilib ketish» extimoli bulmaydi.

Ikkinchidan, bir soxada jamlanish jiddiy ragbatlar borligini kuzda tutadi. Ular menejerlarni bir dakikalik foyda olishga emas, firmaning tarmokdagi rakobat pozitsiyalarini uzok kelajakda xam musiaxkamlashga ragbatlantiradi.

Boshka tomondan, bir yunalishda jamlanish, uning xarakatlarini bir tomonga yunaltirish kompaniya uchun katta tavakkalchilik bulib xisoblanadi. Obrazli kilib aytganda «uning, firmaning barcha tuxumlari bir savatda buladi».

Sekin usayotgan tarmok sharoitida kuchli kompaniyalar diversiyani boshlash uchun nakd pul ortikchaligidan foydalanish imkoniyatini kurib chiqishlari kerak. Diversiyani boshlash masalasi kisman kompaniyaning mazkur tarmokda usish imkoniyatlariga, kisman uning rakobat pozitsiyalariga boglikdir. Firma uzining asosiy ustunliklaridan samarali foydalana oladigan soxalarga diversiya kilishi eng yaxshi strategiya bulib xisoblanadi. Lekin firma uchun butunlay yangi bulgan tarmoklarga diversiyalash, turdosh tarmoklarning birortasiga xam usish istikbollarini ta`minlay olmay kolgan takdirda kuzda tutilishi kerak. Shunday kilib, «kachon diversiyalash kerak?» degan masalani xal etish, bir tomondan firmaning bozordagi rakobat pozitsiyasiga, boshka tomondan tub tarmokdagi kolgan imkoniyatlariga boglikdir. Kompaniyalar diversiyani amalga oshirishlarining anik belgilangan vakti yuk.

2.