2019 Ч. Фаулер Программист

Совет 37
 .
Разговор с бизнесменом
Мои племянники постоянно используют компьютеры. Они, собственно 
говоря, достаточно хорошо в них разбираются. Компьютеры позволяют 
им общаться с друзьями по всему миру. Их не пугают ни сервисы мгно-
венных сообщений, ни электронная почта, ни интернет и, разумеется, 

---

157
Совет 37 . Разговор с бизнесменом 
они знакомы с офисными приложениями и прочими вещами, совер-
шенно необходимыми старшекласснику, чтобы делать уроки.
Но вздумай я похвастаться своим винчестером Serial ATA с его 10 000 
RPM, они в лучше случае изобразят небольшой энтузиазм. Скорее 
всего, не впечатлят их и рассказы о гигабайтах RAM и о GPU, кото-
рый намного быстрее любого процессора, использовавшегося всего 
пять лет назад.
А вот если сказать, что они смогут запустить в полном разрешении 
новейшую «стрелялку» и наслаждаться красивой графикой, они сразу 
навострят уши.
Среднестатистического тинейджера не интересуют гигагерцы и обо-
роты в минуту. А вот компьютерные игры им понятны и близки.
Бизнесмены тоже не интересуются гигагерцами и частотами. Им 
нравится, когда приложение работает быстро, так как это избавляет 
их от необходимости ждать, общаясь с клиентом по телефону или 
закрывая квартальный отчет. Но им все равно, сколько запросов 
в секунду в состоянии обработать серверный процесс нового поль-
зовательского приложения.
Коммерческие предприятия и те, кто там работает, заинтересованы 
в 
результатах
своей деятельности. Поэтому рекламировать свои 
достижения на любом языке, отлич-
ном от языка бизнеса, бесполезно.
Ты же не станешь рекламировать что 
бы то ни было американцам на немец-
ком языке. Производитель прохла-
дительных напитков не станет продавать свой товар, рассказывая, 
сколько красного красителя № 8 в нем содержится. Здравый смысл 
подсказывает, что для продажи продукции целевой аудитории нужно 
говорить с ней на языке, понятном обеим сторонам.
Так что разработчику программного обеспечения необходимо стро-
ить рассказ о своих достижениях, учитывая бизнес, на который он 
работает. Хорошо, 
ты это сделал
, но 
что
это вообще такое? Почему 
оно имеет значение? Докажи, что это так называемое достижение не 
является для компании потерей времени.
Рекламируй свои 
достижения в терминах, 
понятных бизнесу .

---

158