2019 Ч. Фаулер Программист

Часть IV . Маркетинг… не только для бизнесменов
Если ты не знаешь, в какой крестовый поход тебе отправиться, скорее 
всего, у тебя просто нет цели. Если ты уже 
активно
не пытаешься 
оставить свой след, скорее всего, ты не оставишь его вообще.
Действуй!
1 . Перечисли кампании, свидетелем которых ты был за время своей трудо-
вой деятельности . Вспомни коллег, которые были их инициаторами и вели 
себя так, будто защищают дело всей своей жизни . Вспомни наиболее целе-
устремленных и результативных сотрудников фирм, в которых тебе дове-
лось работать . Каковы были 
их
цели?
Можешь ли ты характеризовать какие-либо из этих целей как неуместные? 
Где проходит граница между мотивацией и фанатизмом? Ты встречал людей, 
которые пересекли эту границу?
Совет 39
 .
Пусть твой голос услышат
Идеи, которые мы до этого рассматривали, были достаточно консер-
вативными и вращались вокруг получения признания за выполняе-
мую работу. Затронутые ранее темы особенно важны людям, которые 
хотят, чтобы их заметили, мечтают о продвижении или хотя бы о со-
хранении своего рабочего места в престижной фирме.
Но как же это все скучно!
Мир меняется. Если ты хочешь планировать свою жизнь, придется 
думать масштабнее, чем раньше. В качестве краткосрочной карьерной 
цели 
вполне
допустимо
мечтать о переходе с должности программи-
ста уровня 23 на должность программиста-аналитика уровня 24, но 
как современный человек ты должен выходить за пределы следующе-
го повышения и даже за пределы текущего места работы.
Пусть твои устремления будут амбициозны. Воспринимай себя не как 
программиста в определенной фирме — в конце концов, вряд ли ты 
проработаешь на одном месте до конца своих дней, — а как предста-
вителя целой отрасли. Ты творческая личность, художник. Тебе есть 

---

161
Совет 39 . Пусть твой голос услышат 
чем поделиться кроме приложения для учета расходов, которое ты 
разработал для отдела кадров, или ошибок, найденных тобой в систе-
ме отслеживания выпусков ПО.
Компаниям нужны специалисты. И хотя резюме с длинным списком 
проектов прекрасно свидетельствует об уровне твоего опыта, лучше, 
если человек, проводящий собеседование, о тебе уже слышал. Осо-
бенно здорово, если он знает тебя как автора статей или книг или 
слышал твое выступление на конференции. Разве 
ты
сам не хотел 
бы нанять на работу человека, написавшего книгу о технологии или 
методе, который в твоей фирме пытаются внедрить?
В предыдущей жизни я был профессиональным саксофонистом 
и много выступал в клубах Мемфиса и его окрестностях. Начав при-
спосабливаться к компьютерной индустрии, я обнаружил, что спосо-
бы создания имени в музыке и информационных технологиях зача-
стую имеют много общего. Для пытающегося найти работу музыканта 
всегда верны следующие утверждения.

(Первое и наиболее важное.) Ангажемент не всегда получает луч-
ший саксофонист.

Группа, в которой ты играешь, не менее важна, чем уровень твоей 
игры; музыканты 
придают себе значительности
, 
хвастаясь зна­
комствами
.

Иногда лучших музыкантов не приглашают потому, что заранее 
считают, что те заняты, или просто боятся к ним подойти.

В музыке важен сетевой эффект. Если в твою социальную/музы-
кальную сеть не входит конкретный человек, тебя, скорее всего, 
никогда не попросят вместе с ним выступить, пока в дело не вме-
шается какой-нибудь посредник.
В компьютерной отрасли дела обстоят аналогичным образом. Не су-
ществует объективной системы рейтинга разработчиков программ-
ного обеспечения, которая могла бы помочь при их найме на работу. 
Высокая квалификация — это здорово, но она не гарантирует непре-
менного трудоустройства. В нашей отрасли, как и в музыке, существу-
ет большая разветвленная сеть объединенных друг с другом людей. 
И чем в большем количестве мест ты к ней подсоединишься, тем 

---

162