2019 Ч. Фаулер Программист

НЕУДАЧИ И КОПИРОВАНИЕ (продолжение)

---

Ч А С Т Ь IV
 . 
 
МАРКЕТИНГ… НЕ ТОЛЬКО 
 ДЛЯ БИЗНЕСМЕНОВ 

---

142
Часть IV . Маркетинг… не только для бизнесменов
Ты — самый талантливый из известных тебе разработчиков программ-
ного обеспечения. Твой творческий потенциал становится источником 
практически бесконечного потока элегантных проектов. Твоя архитек-
турная прозорливость не имеет себе равных в рабочем коллективе. Ты 
пишешь код быстрее и аккуратнее всех когда-либо работавших в этой 
фирме.
Ну и что?
Многие программисты — особенно наиболее тщеславные — пребыва-
ют в заблуждении, считая, что их способности должны быть очевидны 
любому руководителю или работодателю. Эти ошибочные убеждения 
они с легкостью прикрывают выдуманными нравственными крите-
риями: мол, они слишком 
скромны
, чтобы продавать свой талант. 
Лезть из кожи вон, демонстрируя свои способности, они считают 
подхалимством
. Ни один уважающий себя программист в жизни не 
опустится до подхалимажа перед начальником.
Но это всего лишь отговорка. На самом деле они опасаются.
Большинство программистов — ботаники. В школе они были по-
следними, кого брали в любую команду. Они избегали социальных 
контактов и с треском проваливались, когда обстоятельства к ним 
вынуждали. Неудивительно, что такие люди боятся стать объектом 
критики, демонстрируя кому-либо свои способности.
На минуту отбросим свое неверие и представим, что вся эта че-
пуха насчет моральных норм не так уж бессмысленна. Какими бы 
ни были изначальные побуждения, скрывать информацию о своих 
спо собностях и навыках глупо. Посмотри на это таким образом: 
тебя наняли для разработки программного обеспечения, повы-
шающего доход компании. Задача начальника — сформировать 
рабочие группы, способные принести максимальную выгоду. А как 
это сделать, не зная, какую работу способен выполнять каждый из 
подчиненных?
Как мне недавно сказал один начальник, если кто-то делает нечто со-
вершенно фантастическое, но об этом никто не знает, можно считать, 
что он не делает ничего. Это может прозвучать жестоко, но с точки 
зрения компании такой подход является вполне осмысленным. На-
чальник не может пристально следить за всеми действиями своих 

---

143
Совет 33 . Восприятие и репутация
подчиненных в течение каждого дня. И ни компании, ни их сотруд-
ники не хотели бы, чтобы начальство тратило свое время подобным 
образом. Компании нужно, чтобы руководитель концентрировался 
на ситуации в целом, а не на мониторинге отдельных заданий. А со-
трудники (особенно программисты) ненавидят, когда каждый их шаг 
контролируется.
Короче говоря, ты можешь производить лучший в мире продукт, но 
если ты не сделаешь ему хоть какую-то рекламу, его никто не купит. 
Мы все знаем — особенно в мире информационных технологий, — 
что далеко не всегда выигрывает самый лучший продукт. Помимо 
качества успех на рынке обеспечивается еще массой факторов. Не 
стоит забывать эту истину, когда речь заходит о рынке труда.
Достаточно… а мне­то что делать?
На первый взгляд маркетинг — это просто. У тебя всего две цели: 
рассказать людям о своем существовании и дать им понять, что ты 
тот, кто может решить проблемы, мешающие им спать ночами. Это 
относится не только к рынку труда в целом, но и к фирме, в которой 
ты уже работаешь. Не стоит думать, что раз ты уже трудоустроен, 
руководство знает, что ты собой представляешь. Более того, не стоит 
полагать, что если начальник помнит твое имя, то он имеет хотя бы 
отдаленное представление о твоих способностях.
Эта часть книги поможет тебе не только показать начальству, на что 
ты способен, но и расширит твои горизонты до отрасли в целом. 
В конце концов, задача этой книги — повысить спрос на твою персону 
на рынке труда. Поговорим же о том, как на практике поднять свою 
конкурентоспособность.